“长卿哥，你听没听过一句话叫做赔本赚吆喝？”包拯反问道。

“自然听过，店铺的口碑一直是我等商贾最为重视的。”高长卿点点头。

“其实，所谓的品牌战略就是为了赚吆喝，而将店名统一也正是出于这个原因。你看，你高家有三座茶楼，分别为雨前居、花坞居、宝云居，依次设在合肥县城东、城南、城北三处。举个例子，家住城东的雨前居常客张三不知道花坞居的存在，因此当他去城南办事时，若想喝上一口茶，定会随机选择一间茶楼进去；可是，当三家茶楼都改成一个名字之后，张三再来城南办事喝茶，一定会直奔花坞居，这正是品牌的影响力。”包拯解释道。

“原来如此，这也是你为何会提出连锁店战略的原因？”高长卿举一反三道，不得不说他还是蛮有经商天赋的。

“没错，当一个品牌拥有足够影响力的时候，如何将这份影响力转化为实际利益呢？开设连锁店便是最好的办法之一。品牌的影响力会促使老百姓进入我们的连锁店，而更多的连锁店则会提升品牌的影响力，二者相辅相成，形成良性循环。试想一下，几年之后，全国各地每一处都有高家的茶楼，而老百姓喝茶也只认高家的茶楼，那会是一场怎样盛况。”包拯描绘道。

“好，咱们就搞这个，哈哈。”高长卿被包拯勾画的蓝图深深吸引，兴奋地手舞足蹈。

“别乐了，看看还有什么不理解的。”包拯阻止道，他怕高长卿再乐就上天了。

“这个‘死老根儿’是何意？”高长卿闻言，强忍住笑意冷静下来，再问。

“是slogan。?”包拯纠正道，他做企划案时，琢磨半天也没想到合适的中文词来翻译，干脆直接音译。

“所谓slogan就是一句类似宣传口号的话。”包拯解释道。

“这个我知道，济南的白兔针铺，早些年弄过这个，还专门弄了印刷雕版，上面除却铺子名称、商标，便有这么一句‘收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用；客转为贩，别有加饶，请记白。’的口号，可效果也没你说的那么好呀。”高长卿不解道。

“他那个不行，我举个例子，杜牧的‘牧童遥指杏花村’你听过吧？”

包拯接道，见高长卿点点头，便继续解释下去。

“此诗一出，杏花村酒大卖，假如也有一首如此广为流传的诗，乃是专门替高家茶楼所写，你能想象彼时的茶楼生意会有多么火爆吗？类似于这样的诗，才配叫slogan。”

“噢，那我明个儿就让我爹花钱买几十首回来，对了，你和柳三变也不能跑，一人至少给我写五首。”

高长卿掰着手指头算计，宋朝，最不缺的便是擅作诗词之人。

“你理解错咯，slogan并非越多越好，它就像茶楼的另一个名字，总不能一家茶楼取七八个名字吧？”包拯苦口婆心讲道。

闻听此言，高长卿似懂非懂的点点头，然后再道：“品牌与连锁店都是好法子，可你这高端会员战略是个什么说法？”

包拯微微一笑，打怀中掏出一张打好样的会员卡，上面印上雨前居的店名、商标、卡号、使用事项等等。

北宋年间，商标已经相当普遍，高长卿之前提过的济南白兔针铺，便以“白兔”为商标，乃是我国迄今发现使用最早、图形最完整的商标，而高家旗下的诸多茶楼、酒楼也都各有商标。

高长卿接过来把完一会儿，而后好奇道：“这小卡片真是神奇，不知是什么材料制成？”

“此物是我一位朋友远从海外带来，其制作材料名为塑料，普天下凤毛麟角，中原更是从未有过，用此物来充当茶楼会员的凭证，别处绝不可能仿照。”包拯缓缓讲道，在古代，当你解释不清一件事时，推给神仙和海外，一准有人信。