凤仪苑东四店，会议室内。

客户林远歌已经坐在会议桌的左侧，房东马向南过来后，周洛安排他在坐在会议桌的右侧，也就是林远歌的对面。

周洛则在两人中间，于会议室主位上坐下。

陈英俊也很有眼力见，不仅给刚刚到达会议室的房东马向南倒了杯水，还又给林远歌也添了一杯。

谈判过程中，周洛作为主导者率先开口，分别介绍了房东马向南和客户林远歌给彼此双方认识。

至此，谈判正式开始。

周洛看看林远歌，又看看马向南，心中组织了下语言，便笑着冲双方开口道：“林姐，马哥，咱们今天能坐到一起，首先得感谢两位对我们东升地产以及我和小陈的信任，我知道大家都挺忙的，多余的话我也就不说了，咱们直接开门见山谈房子吧。”

“行，小周你安排就好。”

林远歌率先开口。

“我这边也没问题，谈吧。”

马向南说道。

“好。”周洛说了一个好字，也不再继续墨迹，当下对房东马向南开口道：

“马哥，林姐这次是专门带了定金来看房子的，诚意可以说是非常大了，您不在这边住，大老远专程过来一趟也不容易，也可以说是诚意满满了。”

“不过房子终究是您的，看在林姐这么诚心的份儿上，您也给林姐报个实诚价，合适的话，林姐今天就能定。”

中年大叔马向南是地地道道的京城人，性格也很爽快，操着一口京腔大大咧咧看向林远歌：“小姑娘，叔这房子你也看了，觉得怎么样？”

“不错。”

林远歌笑着回应道。

“好，满意就行。”听到林远歌对自己房子的肯定，马向南心中也很开心，脸上的笑容更加浓郁了几分，说道：

“姑娘，叔这房子105平，我这边小区一平米均价在3.8万左右，就按3.8万算，105平也得399万，叔报价395万不算贵吧？”

林远歌笑笑也不反驳，继续等下文。

“听小周刚才说，今天你也是带着定金来的，既然你诚意这么足，叔也不能小气，395万，咱把零头5抹掉，你给叔个整数就行，你看咋样？”

马向南爽朗的开口道。

马向南这个“底价”报出来，看着马向南那一副笑呵呵的老实中年人模样，周洛心中忍不住诽腹。

看着这么老实忠厚的一个大叔，可真够贼的，明明心里底价380万，结果直接来了个390万，比我“385万底价”还狠。

姜还是老的辣啊，周洛心中颇有些感慨。

而对于林远歌而言，周洛都给她报过一个马向南的底价385万了，她自然不会答应390万这个数字。

不过，林远歌也不生气，笑笑回应道：“叔，395万抹掉零头5，那可就是39万了，您要是没意见，咱现在就能签合同。”

“哈哈哈哈……”闻言，马向南笑得不亦乐乎，看着林远歌说道：“你这小姑娘挺幽默，不过39万那就是开玩笑了。”

“可是，叔，您刚才的降价也不实在啊。”林远歌端起眼前的口杯轻抿一口，莞尔一笑道：“咱出去买个一百来万的新车，4S店还给降个十多万呢，买您395万这么贵的这一套房子，您才降5万，怎么说也不合适吧。”

“额……”马向南惊愕的看着林远歌，心中不由得想到，这小姑娘看着笑呵呵的，杀起价来可是挺狠，开口就是十多万的杀价啊！

都是聪明人，林远歌这言外之意，马向南自然也听得出来。

整个谈判场面，看起来平淡如水，一片祥和，实则已经是波涛汹涌了，看不见的背后，高手过招，几经拼杀，兵不刃血。

而谈判陷入僵持的时候，周洛就知道，到自己出场救火的时候了。

“咳咳……”周洛咳嗽两声，打破彼此间尴尬的气氛，笑颊粲然的看着双方说道：“都别着急，房子买卖嘛，涉及几百万的事情，也是个大事，谈价还价，那是再正常不过的事情了，都别伤了和气，咱们心平气和的谈。”

其实谈判这个事情，主要还是房东和客户谈，毕竟房东和客户，才是真正的决策人，周洛所起的一个作用，那就是作为谈判双方中间的一个媒介，维护谈判的正常进行。

周洛这一番话落下，双方之间的气氛果然缓和了不少。

周洛再次将目光汇聚到林远歌身上，笑呵呵地开口道：“林姐，刚才马哥已经出过价了，您要是觉得不合适，您也出个价，说说您的心里价位。”

“咱们看看跟马哥说的差距大不大，不大的话咱们就各让一步，往中间凑凑，这买卖也就成了，您说是不是林姐？”

“好，小周，那就听你的。”林远歌回应一句，捋了捋自己的秀发，心平气和的继续笑着道：“虽然啊，我刚才举的那个例子，大叔觉得有些不太恰当，但是我自认还是有一定道理的。”

“这样吧，按理来说买100万的车，商家能优惠个10多万，咱们就按10万算吧，将近400万的房子，也就是优惠40万……”

说到这里的时候，马向南原本还笑呵呵听着林远歌报价的脸色，突然大变，甚至有种突然起身而走的冲动。

与此同时，周洛和陈英俊瞬间懵逼了，看向林远歌的眼神充满了不可思议。

疯了吧，这特么是个数学鬼才啊！

哪有这么算账的。

她不会是真的想降价40万吧。

而在周洛、陈英俊、以及马向南脸色大变的同时，林远歌却将每一个人的表情尽收眼底。

林远歌眼神中突然闪过一抹狡猾的神色，话音一转，笑着道：“我这边再让步一下，40万的基础，再减个10万，就按30万算，怎么样？”

395万减去30万，那才365万！

距离房东的真实心里价位，还差15万呢。