搞定了寿阳县，房慕白交代各管事去太原周边地方继续开荒，务必要在短时间内，将潞酒铺到终端。然后就和陈家大伯、九儿姑娘会到太原府，等大家的消息了。各管事清楚事情的重要性，都使劲浑身解数在自己的区域内推销潞酒。

大伙也仍按照往常的惯例，每一个月来太原开一开售卖的复盘会，互通有无，取长补短。其中石永泰所在的交城县战役最为经典，和汾酒打的也是你来我往，精彩纷呈。

“慕白哥，你给我也说说呗，听说这次石管事在交城县大展拳脚，把汾酒揍了个落花流水？”

“嗯，石永泰这次在交城县做的还不错。我给你说说。”

……

“石永泰去了交城后，便马不停蹄地在交城走访市场，很快将汾酒新一轮动作掌握清楚，这汾酒也派了管事，到周边外阜驻扎，一是提高服务，二是，也是最重要的对我们严防死守，但凡我们有动静就立刻上报请示，形成对我们的打击，将我们赶出市场。”

“那我们岂不是很难开拓么。”

“按理论上说，应该是这样，但事实上并不是。”

“石永泰了解了这一情况后，一边给我发来一封信，并建议重新调整拓展方式，加强代理制有效性，提高渠道利润，一边一改往日逐个拜访的方式，直接住进了当地二幌酒楼，准备以自己思考出来的新方法进行尝试。”

“慕白哥，汾酒在当地都做了些啥？”

“汾酒啊？呵呵，学我们在寿阳县的方法，在交城县也做同样的抽奖呢。只是没有学到精髓罢了。你知道石永泰为什么选择去住那个二幌酒楼吗？”

“慕白哥，这个还真不知道，咱们的管事一般自己出去住的都是普通的客栈。为什么这次石管事要住二幌酒楼？”

“原因有四：第一，这次石永泰想集中代理权，将代理权制度提高，让代理权显得更加珍贵。第二，二幌酒楼的环境，以及石永泰的派头比较相称，相互叠加，更有利于洽谈。第三，这交城县的酒楼叫做交城酒楼，但老板却不是交城人，而是绛州人氏。现在你知道石永泰的目的是什么了吧？”

“哦，明白了。原来这样啊。”九儿幡然醒悟。

其实，石永泰在思考到这一点的同时，房慕白也早已想到，原本想等太原及周边的市场占的差不多了，再做调整，既然下属思考到同样的问题，并拿出了解决方案，作为东家何乐而不为呢。

原本在各地，多家一起代理，有的小铺，个把月也趸不了多少，但这些小铺进货频率却很高，造成酒坊运输成本特别大，再加上房家做生意一直都是注重售后，所以面对这种配送频率大，但配送量却很少的尴尬状况，就有些难受了。而提高代理门槛，其实是更好的为当地小户而谋福利。

烧酒这个行业，配送压力大，若是小铺要货，且又比较频繁，很少会有酒坊像房家这样，都能准时准点的确保送达。而大多数，则是等到小铺要道一定量后才给予配送。商铺一方，希望少囤货，多周转。酒坊一方，希望多进量大。顾客一方，希望商品齐全。所以起送量对于三方都有伤害，既困扰酒坊成本增大，又加大了终端的进货门槛，还降低了客人的选购体验。

“还有一点，你应该清楚酒坊和酒楼在定货时的规矩。就是起定量。”

“这个当然知道啦。可是这又有什么关系呢？”

“石永泰就是利用这一点。汾酒给小铺送货很慢，所以小铺总是缺货，而大铺只管自己卖货，又不管小铺……你明白？”

“哦~~~这样啊，石管事真是聪明绝顶。”

“呵呵，你咋不说我也聪明呢？”

“切！又不是你想到的，干嘛夸你！”

“哈哈哈，好吧。”

“我给你接着说。”

房慕白和九儿打趣一会后接着道：“石永泰住进酒楼后，直接要了个包房，点了一桌好菜，然后就让小二把掌柜的叫来。掌柜的听说有个客人，一个人点了一桌子菜，还以为是来吃白食的，便赶忙问小二，来的人衣着如何？看打扮像不像来吃霸王餐的？小二回复说不像，穿的干净，人看着也气派。掌柜闻言，便往石永泰在的包房走去。”

“这位客人，您叫老朽？”

“孙掌柜客气，在下石永泰，久仰久仰。”

“石公子客气客气。”

“孙掌柜切不可称作公子，在下房记酒坊外阜管事石永泰。”

“原来是石管事大驾光临，有失远迎。”

“孙掌柜客气了。倒是让孙掌柜见笑了，用这样的方式将您请来。”

“倒是无妨，只是不知道石管事找老朽有何事？”

“孙掌柜，我想请您代理我们家的潞酒，不知您意下如何？”

孙掌柜思索片刻后“石管事，我这边已经有汾酒了，卖的还不错，我想您也了解汾酒在这边的情况，你看看，人家现在搞起了抽奖，很受客人欢迎。咱们潞酒怎么竞争呢？”

“孙掌柜，这抽奖活动应该是才开始的吧，估计还没有超过一个月，对吗？”

“是呀，你怎么知道这么清楚？”

“那是因为，我们在寿阳县就用的这招打败他的。”

“这样啊，那石管事这次信心满满，想必是还有赢他们的把握？”

……

“来，孙掌柜先喝杯酒，咱们边喝边聊。”

叮~

两人推杯换盏一会，石永泰问道：“孙掌柜哪里人？”

“老朽绛州人氏。”

“绛州可是才经历过大灾，孙掌柜还有家人在绛州？”

“有呢，也许是老朽命好吧，还在绛州的家人并没有受到伤害，只是还有很多朋友，没有逃出来，永远把自己留在了绛州。哎，有时候想起真是难过。”