返回第22章:自产自销?委托代理?(2 / 2)泊兰舟首页

虎子垂头叹道:“在镇上一般人家都舍不得吃,买一斤香菇都可以买十几斤肉了。我家离这又太远,昨日天光方亮我就出门了,走到日头落山,才走到大东山,晚上得亏觉明寺方丈仁慈,让在庙里借宿一宿。”

原来是交通不便导致了销路不畅,可以改变自产自销的模式,找几个经销商代理的嘛。

“那你们没试过卖给干货铺子吗?掌柜的一次性把你们的收了,不是更好?”

虎子叹气声更大了:“也有铺子掌柜上我们那收的,但他们压价太低了,我爹说反正这菇放个一日两日也坏不了,干脆就我们自己慢慢卖了。”

批发价当然不能按零售价来了,人家经销商不要赚钱的咩?香菇又不是刚需产品,百姓非吃不可,人家囤了货也担风险的好不好。再说了也不能光看着明面挣的钱不是,省出来的时间不是钱吗?可以多种几分地,多做好几天的工呢。

他这样每天东奔西走,零零碎碎的卖,委实够辛苦的。临城很快就要进入梅雨季,万一这些香菇受潮了,可就真是辛辛苦苦大半年,一夜回到解放前了。

泊宁心生不忍,想想还是帮帮他:“你们想多少钱收?要不要我帮你和临城各干货铺子牵线搭桥一下。”

虎子喜上眉梢,咧嘴一笑,露出一排大门牙:“真的?那敢情好,不过价钱我做不了主,我爹说了算。”

受他的笑容感染,泊宁也忍不住笑道:“自然是真的,不过你们价格也不能太高了,都是买卖人,大家都有的赚,生意才能长久不是?”

虎子点头如小鸡啄米:“对对对,是这个理。”

泊宁暗暗盘算,光做他们的经销商可不行,货源不稳定,利润空间也不大,还是得想想别的办法。

首先要做一下市场调查,比如市场环境、市场需求、产品价格、影响销售的因素,销售渠道等。其次是技术升级提高产量,你说巧不巧,自己家原先就种过香菇的,可惜的是她没掌握核心技术,只粗粗了解是用木屑、秸秆做原料,要种出来还得花工夫去试验。