于是在吃过中午的饭后，采薇趁着徐氏在那里小憩悄悄地跟徐氏提了提她的想法

“模特？啥叫模特？”

“模特儿是穿上咱们的新衣服来展示衣服的人。这样呢，别人就能一眼看到衣服的样式。不必每件都亲自试来试去。”

“别人穿过的衣服怎么还能卖出去呢？再说了，请模特不是还要花钱吗？”徐氏转念一想。

“徐掌柜，不用花钱，咱们不请真人穿衣服，咱们制作一个假模特。”

“假的？怎么意思？”

“就是用木头啊之类的材料仿照人的样子做一个模特，让它穿上咱们店里最好看的衣服，展示出来！”

徐氏觉得这个提议很不错，但是不明白怎样做模特儿呢。采薇说我她可以画出来，再找工匠做，看看合适不合适，总之，木头的花不了几个钱。

说干就干。晚上休息的时候采薇拿出来纸。拿一个碳棒在纸上画来画去。在现在的材料儿呢，没有铁丝只能用木头就做，用木头做一个上身就可以了，毕竟木头太笨重了。

但是模特儿做出来这么费事，也不能每件衣服都挂上。采薇又画了几个简易衣架，这样能挂起来的衣服多些，并且比店里的大衣架节省空间。

同时，采薇又想到了把衣服进行分类。像真丝的衣服，刺绣比较多的衣服，应该用模特展示。避免让每个客人都试来试去，因为真丝怕褶皱，刺绣怕刮。

更进一步，采薇又想到了把衣服进行分区摆放，比如说。这一类的衣服啊，价格比较贵的，做工比较繁复的，可以放在一类。

还可以有一些平民化的衣服放在一类。另外呢，年轻一类的衣服放在一块儿。年老的衣服是放在一类，男士和女士也要分开摆放。

采薇的提议呢，按照受众来区分的，是为了销售管理的方便，并不是对人们的歧视。

第二天采薇把这些一股脑的都说给了徐氏听，徐氏听后连连点头，直夸赞采薇，“采薇啊你是怎么想到这样设计的？”

“我就是推己及人而已，像我们这样没有钱的人家，每次母亲带我们去店里，那些贵的好看的连看一眼都不会看，因为心里知道自己也买不起。”采薇低低地说道。

徐氏想想正是这个道理便没有什么疑惑了，直接找人去定做模特了。

自从使用模特儿以后，彩艳的工作量大大的减轻了。模特直接就把衣服展示给客人看了，如果相中了，客人在上身。看不中的，他们直接就不再试了。

彩艳的工作量大大减轻了，但是销售额并不少，对于采薇赞不绝口。徐氏看着这个小姑娘，有创意很，自己第一眼看到这个小姑娘的时候，就觉得这个小姑娘很灵透，眼里面有她看不懂的光芒。

徐氏感谢采薇能出好主意，增加自己的销售量，这是自己在东家面前涨脸的机会。但是日子还是一天天的过，小云回来了。采薇还是要回到后面，跟着师傅去当学徒。