流珠一直点头，又指着一边的方形架子问：“那这一边呢？不会有女子一次买二十个口脂的吧？即使口脂再，二十个口脂也用不完啊。”沈若笑着：“女子都是龙，她们喜欢将东西都买回去，只是看着不用也会开心。更何况，这口脂一个都如此，买回去送姐妹，外出携带，或是打赏丫鬟，怎么会用不完？”

流珠现在对沈若更是佩服！沈若接着：“我们以后要将口脂的盒子做一下改良，将盒子颜色做一些变化，比如桃花色的口脂便用粉色的盒子装，一个颜色的盒子配一个颜色的口脂，这样不仅我们方便找颜色，不用打开盖子便能找到，客人们回去用时也更方便找到，若是有人买了这一盒二十个口脂，难道要她每次用时都一个盖子一个盖子的打开看吗？”

流珠现在只剩下震惊了，她只想一直听沈若，自己只想做个安静的听客。沈若又接着：“若是颜色相近的，我们便在盒子的盖子上做一些手段，用特定的图画代替特定的颜色，红色的口脂，我们可以用几种花来区分，粉色的口脂我们可以用水果区分，我只是举个例子，最后的图案还是要你去想，做到精致好辨认。”

流珠点头：“沈姑娘的想法真是让我大开眼界，我之后会好好计划，一定不会让沈姑娘失望！”沈若笑着点头，又到：“这个木头盒子，要做一排三个，一排四个，一排五个，而我刚才的棉布做的口脂圆球，不要放在口脂里，若是有人买一盒口脂，便送给她一个圆球，五个以上一盒的口脂才送。”

流珠：“那为何我们不将圆球直接卖给他们？”沈若：“你直接卖给他们，大家都习惯用毛笔，你突然卖给他们，纵使你的花乱坠，也不会有人买的，若是你送给他们一个，他们都会接受，当他们外出用过一次后，知道其中的好处，便会主动回来买的。”

流珠恍然大悟般的点头。直觉得沈若有经商头脑。沈若继续：“这口脂盒子要固定颜色，不能让顾客随意挑选，每盒里要有一些人们不经常买的颜色，还要有一个我们新研制出来的颜色，若是有人要将颜色剔除，我们是不可以答应的。”

流珠听到这里便不解到：“这样岂不是会失去好多客人？况且那些不好卖的颜色，我们以后不卖便是了。为何一定要让客人买？”

沈若摇摇头，到：“你这样想不对，那些不好卖的颜色，我们进货时并不知道它不好卖，所以不会只进一个，会进一批，难道剩下的都扔掉吗？而新的颜色，你如果等着客人主动来买，是很慢的，客人都习惯买自己常用的颜色，会尝试新颜色的人很少，而我们卖的一大盒口脂，里面有好多种颜色，如果她买了一大盒，她不会因为这单独两个不想买的颜色放弃一整盒的，况且，有的人没尝试过别的颜色，不一定明她用这个颜色就不好看，她买了这么大一盒，她总要每个颜色都试试的，若是这个颜色她涂的好看，那她自己岂不是也很开心？”

流珠听沈若的头头是道，已经大概明白了沈若的想法：“沈姑娘是在帮助她们发现适合自己的新口脂颜色！这样我们便不用局限在几个常用的颜色，可以多尝试一些新颜色！”

沈若笑着：“就是这个意思！”