“这边这边，你把桌椅在这里排成一行，别搞乱了。”萧庆在现场指挥着新来的销售，布置进售楼部的通道，因为看房的人太多，售楼部又太小，已经接待不过来了，只能按顺序进去参观。

没有富丽堂皇的售楼部，没有郁郁葱葱的样板示范区，和记地产的鹭湖园，只有一间不到100平米的临时售楼部作为项目的接待中心。甚至连接待中心都称不上，只是一间茶水室。

“刘元，萧庆，夏筝，你们前期工作做得不错嘛，售楼处一开放，就有这么多客户，销售人员都接不过来了。”施永昌来到现场巡视情况，看到排成长队进场的客户时说。

“这还是萧庆的工作做在了前面，我们拜访了周边几乎所有的工厂，也找到了厂方的高层领导，今天才会有这么多客户来访。”刘元向施永昌说起了之前拓客的情况，远远的李泽在一旁，看着售楼处的情况，脸上没有太多表露，但是从上扬的嘴角看得出，对现场还是满意的。

“施店长，现在还不能掉以轻心，我看了下，过来看房的多是周边的村民和工厂里的工人，都是凑热闹的多，真正实际能掏钱买房的恐怕不多，等今天下午盘一下客户的情况，就能知道了。”现场热闹的氛围，并没有让萧庆放下戒备。

“对，我和萧庆之前谈了很多企业的中层高层管理人员客户，都还没看见来现场的，他们可能才是主力购买群，毕竟几十万的房子，不是谁都能一次性掏出这么多钱的。”夏筝这段时间跟着萧庆，也知晓了潜在客户的真实需求。

“那你们要和现场销售，好好梳理目前来访的客户，要做到心里有数，要摸好底，不要到真正卖的时候出不来业绩。我们公司的第一个新房项目，绝不能出问题。”前世的萧庆就知道施永昌对于案场的把控十分有自己的一套。

到了下午，人群渐渐散去，施永昌开始和每一个销售进行客户盘点。

“施部长，目前我手上几个客户，都是听说有新楼盘，过来看看，他们住在周边的村里，我们对外报的价格是两千多一平米，他们听说要二十几万一套房子，都吓了一跳，估计是承受不起这样的价格。”施永昌现在名义上是华夏地产新房销售部的部长，统管一手新房的销售业务。

“我这边情况也差不多，有两个对面工业园工厂的工人，听到价格就没想法了，感觉还是购房的钱不够。”从销售手上盘点的客户情况来看，70%以上的客户都是路过进来看看，并没有太强烈的购房意向，甚至听了价格连户型都没问就走了。

“萧庆，夏筝，这个情况你们要盘清楚，不能长久是这种情况，如果一直是这样，销售是要出问题的。”施店长让两个人特别注意这个问题，其实不用施店长说，萧庆也能感觉到这个情况。周边的村民并不富裕，况且这里还是工业厂区，没有几个人会从城里跑到工业区来看房子。

眼前售楼部的热闹，并非真的是项目受到热捧，随着新鲜感消失，周边的人也就不会再光临售楼部了。

施永昌盘点完项目客户的情况，就回公司去了，他也要将项目的实时动态反馈给公司，而接下来的计划，还是交给萧庆他们去完成。

“李总，走出去，这是我们下一步的战略。”萧庆和李泽讲着下一步的拓客行动，售楼处目前的状况，李泽似乎并不担心，着急的反而是萧庆他们。

“你们去做吧，多挖掘些客户不是坏事。”李泽轻描淡写的语气，显得有些轻视萧庆。

萧庆和夏筝继续组队在龙华的工业园区拓客，而刘元则带领销售团队留守在售楼处。

早上售楼部的热闹氛围，下午李泽的冷静态度，萧庆感觉到这背后一定有什么是他忽略掉了的。

而在拓客的途中，一处地名让萧庆恍然大悟，回忆起前世的一个大新闻，这也是龙华片区95年即将发生的重磅事件。这个地名，叫做“观澜”。