“廖老板,您说的确实属实吗?”萧庆不敢相信廖总的话,以他对十三场企业拜访活动的估算,总体的需求大概在150组客户左右,并且没有进一步的摸底,也无法判断这些客户真实的购买需求。廖总一开口就要定下6栋房源,同样大大出乎了他的预料。
“施部长,您怎么看,如果这么谈的话,我提的优惠还算多的吗?”廖总见萧庆和施永昌脸上都有些经验,反问到他们。
“廖总,您这边这么大的房源需求,我们确实没有料到。我们手上也谈了不少的市区客户,相信廖总也没有必要和我们绕圈子。”施永昌想用自己手中的市区投资客,和廖总周旋一番。
“我是带着诚意来谈的,说实话,我也知道龙华的片区利好,HK开发商想的就是借这次利好信息,对外推出房源,这样才能有更好的价格。这些我都知道,都是做生意的人,这点算盘还是打得清楚的。”廖总是个直爽人,直奔主题而去。
“那我也不和您周旋了,廖总,房源都能定下来,一次性付款的话,我自有办法去和和记的老板李泽谈,您给我一句准话就好。”
“你放心,我廖某人,说出口的话,从来算数。不瞒您说,购房的全款我都已经筹措到位了。”廖总用自己的现钞也在吸引着施永昌。
“您看这样,我和开发商商量一下,把价格条款确定下来,利害关系我去来和他们讲清楚。都谈定了,我们办一场晚宴,您这边企业买房的业主,还有其他企业的一起庆祝下,也是联络联络感情,以后大家都是社区的邻居了。”
施永昌这计划实际上有多层意思,一是表明自己去说服开发商给廖总一颗定心丸;二是在说自己也明白他的意思,是想公司员工能够稳定下来,在深湾扎根;三是他的一点私心,让开发商、业主都和华夏地产的关系都更加紧密,以后他的一二手房生意都能越做越大。
“施部长,是个爽快人!”廖总把施店长送了出去。
出门的时候,廖总留住了萧庆,想和萧庆单独谈谈。“萧庆,你可知道你刚才的一句话,害我少了多少谈优惠的机会。”廖总看着萧庆,一脸严肃地说道。
“那不敢,廖总,仔细摸查客户,是我们做销售的本分。”萧庆心里清楚,如果不是他在谈判时点出了廖总的底牌,施永昌就可能会被廖总一步步逼着谈判。从60套怎么优惠,谈到80套,100套,再到200套,那时候再想拿下这笔单,施永昌谈判的难度,将超乎想象。
“廖总,您是明白人,区域的发展前景大好,您的公司行业前景也是无可限量,这时候稳定住企业员工,稳定住您的上下游企业,公司的发展肯定蒸蒸日上。您是大老板,应该算这笔大账,我们小角色才精打细算。”萧庆紧接着就是一通彩虹屁,缓和下紧张的气氛。
“你啊你,我倒是挺看好你这个人才的,上次和你来的是你女朋友吧,也不简单的样子。小伙子好好加油啊,我们以后兴许还会见面的。”廖总对萧庆也是又恨又爱,没想到对沈悠他也有印象。
“希望下回见面,不是您想要买房子的时候才好。”萧庆临走开了个玩笑。
和廖总谈完了出来,施永昌回公司去汇报,心情甚好的他,让萧庆今天回学校去休息两天,给他放两天假。
看着施永昌上了出租车,萧庆飞奔着就跑向了公交站,他第一个想到的就是沈悠,他要把这个好消息告诉沈悠去。
“沈悠,沈悠,小悠悠……”萧庆来到女生宿舍楼下呼唤着沈悠,萧庆回到学校已经是下午七点了。
“别喊啦!”女生宿舍楼上传来了一声悠长的声音,萧庆听到沈悠声音的那一刻,心情立刻舒缓了下来,刚才紧张的谈判氛围也抛到了脑后。
噔噔噔,沈悠下楼的声音由三楼到二楼,一步步下楼来。
“喊什么喊,你要死啊,萧庆!在女生宿舍门口喊那么大声,全女生宿舍都在听着好不好?”沈悠有些天没见萧庆了,看到萧庆一身风尘仆仆的样子,一定是这些天拓客到处跑,这会的样子和刚去中介店的萧庆也瘦了不少。
“我有好消息告诉你,我请你去吃烧烤吧?走。”没等沈悠答应,萧庆就拉着沈悠往校外的烧烤摊走去。背后一片女生宿舍的喝彩声,萧庆拉着沈悠的手。这经历前世可没有过,前世萧庆大学期间,连沈悠的手都没有牵过。
“夏筝,你怎么也在这儿啊?”走到了烧烤摊附近,沈悠看见不远处夏筝正在喝糖水。
“萧庆,施店长是不是也给你放假了啊?”夏筝说道。