二“哎”了一声。

白妶和绣春随掌柜到了楼上雅间。

二人详谈一番后，决定每壶酒以一两银子的价格卖出，酒钱二八分，迎凤楼分二分，白妶得八分。

白妶每提供四大坛酒，也就是四十壶左右，一壶酒一般能倒十碗。

迎凤楼每桌最多坐四人，每桌最多只能购一壶桃花醉。如果一桌客人不足四人，就按人头算，每人不能超过两碗。喝酒未过瘾的，只能购其他普通酒酿。

掌柜开始没想明白白妶为什么要这么做，听白妶略微提示了几句后，便想通了，不由地笑道：“白公子真是生意奇材！不做生意实在可惜了！”

绣春低着头看着自己的鞋子：咱白师兄不修仙也可惜啊！

掌柜这时也不再计较白妶分得八分，自己才两分，二人顺利谈妥，签了协议。

在凤鸣城中，普通粮食酿造的酒一般是二十文一壶，隔壁凤酒的价格是500文即半两银子一壶，隔壁和迎凤楼一样是走中高端饮食路线的，能来这里吃饭的一般都是家境不错的人。虽然迎凤楼的“桃花醉”比隔壁贵了一倍，但味道却比“凤酒”好上不止一倍，这样算来，自然迎凤楼接客能力高于隔壁。

谈好之后，白妶便留下十壶桃花醉在迎凤楼，并第二再来看成效。掌柜十分高胸送走白妶，眼睛都笑成了豌豆角。

回不羁山的路上，绣春觉得不可思议：“白师兄，你这也太狠了吧。你分八成，你不出人力、物力，连地盘都不出，就只出个酒，那掌柜居然能答应。白师兄，你不会是对他使了迷魂术吧？”

白妶笑着戳了戳她的额头：“丫头，怎么光长个子不长脑！你想想，咱们一也就提供四坛酒而已，能够赚多少钱，一也就三十二两银子。”

绣春咂舌：“三十二两？”

这可是她一年都挣不到的银子。

她想了想，又问：“既然四坛酒能卖三十二两，我们为何不每多卖点？”

白妶道：“你傻呀，玉清峰一年的桃花也就能产一千五百坛酒，若是一卖几十坛，卖完了后面没有酒，客人还来喝什么？迎凤楼的生意还怎么维系？”

绣春这才恍然大悟：“白师兄，你真鬼。原来，你每只卖四坛是想保住迎凤楼一年的生意，又让掌柜每人限酒两碗，这样能保证更多的人喝到。便会吸引客人冲着咱们的桃花醉来迎凤楼啊。哇，迎凤楼岂不是生意火爆？”

白妶：“必须的。我这叫饥饿营销，越是限量，生意越好。这也是徐掌柜为什么愿意和我二八分的缘故。若是大量供给，别人都买回家里慢慢喝，还能来迎凤楼吃饭吗？”

绣春不解：“饥饿营销？是啥东东？”

白妶：我杜撰的，好么？丫头，问题真多。

遂道：“我的营销就是卖东西的意思，饥饿是什么意思？你自己想。”

绣春挠了挠脑袋道：“哦，我明白了。饥饿营销就是故意少卖，让人觉得供不应求，达到奇货可居的目的。”