丁兆红解释，“我和别人的经营思路不一样，我想做专一性的店铺，只卖女士服装，男装和童装绝不出现，这样有利于塑造我服装店的品牌，广大女性顾客一想买衣服，就想到我的店铺。”

周鹏突然又一拍大腿，“兆红，你太有才了，听你一席话，胜读十年书，你这么一说，我也有了新的经营思路。”

“哦？”丁兆红问，“你有啥新思路？”

周鹏解释情况。

其实，他工厂存在一些问题，女装畅销，男装销量少很多，仓库里堆了很多男装，他本打算砍掉男装生产线，只做女装。

但是，又觉得砍掉男装，只做女装，会流失一些经销商。

因为其他的工厂，男女装一起生产。

故而，他一直犹豫不定。

刚才丁兆红的一句话，仿佛一声惊雷，他想明白了，何必管同行怎么做，自己只做对自己最有利的决定，砍掉男装，只生产女装。

丁兆红说道，“生产单一服装，这个思路是正确的。”

“除了生产线调整，我认为，你的广告投放也需要调整，有了广告词，不一定要在电视上做广告，可以做公交站牌广告。”

“那怎么行？”周鹏说，“别人都在电视上做广告，我去公交站牌做广告，显得我档次多低呢。”

“错。”丁兆红说，“你这个想法是错误的，做广告的主要目的，不是和同行比较，而是要想法扩大你的广告受众，让更多的人看到你的广告。”

“现在大家都在电视上做广告，导致电视广告费上升，在电视上做广告，竞争会很激烈，你的广告可能挤在一堆广告中间，效果并不好，反而，在公交站牌做广告，只要坐公交的人，都能看到你的广告，每天看几遍你的广告，你的品牌将在无形中给大家留下印象，买衣服时，顾客就会第一时间想到你的品牌。”

周鹏仔细品品丁兆红的话，又重重地拍大腿，“兆红，你真是个才女，你的想法比我高明多了。”

“兆红，你别进购服装了，直接在我这工作呗，你帮我卖衣服，我给你提成。”

“不行。”侯玉香急忙说道，“兆红是我们学校最优秀学生，我们校长还指望她高考取得好成绩，给学校争光呢。”

周鹏惊呼，“兆红，你竟然是高中生？”

“对呀。”丁兆红又给周鹏提个建议，建立服装的售后系统，顾客购买服装的七天之内，不管服装有没有出现问题，只要顾客想退货，就允许顾客退货。

周鹏被丁兆红这话震惊了。

他想了想，头摇得像拨浪鼓，不能采取这个策略。

服装行业不成文的规矩是，顾客买了衣服，只要出了我的店，不管出了任何问题，概不负责。

如果真定一个七天免费退货的规矩，估计每天都将收到一堆退回的衣服。

丁兆红给周鹏讲，为啥制定七天退货的策略，这是在提高顾客的购物体验，让顾客对你的品牌产生归属感。

虽然从短期来说，可能会出现退货成堆的问题，但是，从长远角度来讲，退货策略不光不会带来负面影响，还会让你的品牌脱颖而出，与同类竞争中，占据绝对的优势。

周鹏谨慎思考后，摇摇头。

这件事他暂时不做决定，他要仔细想想这个问题。

丁兆红也不再说这个话题。

她只是给周鹏建议，周鹏接不接受，看他自己的气量。

而后，周鹏和丁兆红详谈他们之间的合作。

周鹏给丁兆红供应女装，至于出货价，他压到最低。

牛仔裤的市场价是25到30元，他给丁兆红的价格是9元一条。

毛衣的市场价是20到30之间，他给丁兆红的价格也是9元一条。美女窝nxs