“小妹妹，你嘴上抹了蜜了吗？专捡好听的说。”中年妇女脸上的笑容像花一样，尽管知道丁兆红说道是恭维的话，可听了这话，她通体舒畅，就像泡了个热水澡。

“真的大姐姐，你的身材比我更好，穿上时髦的衣服，你的身材将完美展现出来，走在路上，你是路人眼中的风景，回到家里，你是你老公眼中的花儿。”丁兆红搜肠刮肚，用各种夸人的词汇夸中年妇女。

中年妇女说道，“行吧，看在小妹妹你这么热情的份上，给我来一件毛衣和一件牛仔裤。”

丁兆红让吴文霞拿了中号的毛衣和中号的牛仔裤。

和中年妇女说话时，丁兆红的目光一直停留在她身上，打量她的身材，判断出她穿什么型号的衣服。

中年妇女拿着衣服，看完外面，又翻开里子，确认没有问题，掏出60元，递给丁兆红，突然，手又缩回去，“妹妹，我问一下，衣服能退换吗？”

丁兆红道，“如果是质量问题或衣服不合身，可以退换货，可是，如果不是上述两个原因，概不退换。”

“好的，了解了。”中年妇女把钱放到丁兆红手里，拿着衣服，匆匆离开。

她着急回家试穿衣服。

“兆红，你的口才真好，听了你说的这些话，别说这位大姐了，连我都想买衣服。”吴文霞说道。

丁兆红把钱装进兜里，“你也学着点，有顾客来买衣服，你也用我这种套路，只捡好听的说。”

高为民表情冷酷严肃，“兆红，你别卖衣服了。”

“为什么？”丁兆红问。

吴文霞率先出声，“高为民，你看兆红多会卖衣服啊，钱赚的多快啊，为啥不让她做呢？”

“兆红，在我眼里，你是洁白的莲花，神圣，不可亵渎，可是，你买衣服时，对顾客满面笑容，态度谦卑，像个下人，与我想象中的形象完全不同，你现在的样子，是对你个人形象的严重破坏。”

丁兆红是他心中的女神，他认为，女神就应该有女神的范儿，不能这么卑微。

之前高为民陪丁兆红卖过西瓜，可那是的丁兆红，不像现在这样讨好顾客。

听明白他的意思，丁兆红说道，“这是你自己想法的问题，不要看不起服务业，服务业从业者，也是社会主义的建设者，为四化做贡献，如果你受不了，你就回学校，别看了。”

“你跟我一起回去。”高为民说道。

“我不走，我要卖衣服。”

“我看着你卖衣服的样子，心很痛很痛。”高为民捂着心口说道。

吴文霞打断他们俩，“这样吧，你们俩都坐着，由我向顾客推销衣服，我不怕丢面子。”

“我跟你一起。”丁兆红道，她还在高为民耳边低声说道，“你别散布负面情绪，受不了就离开。”

“行吧。”高为民不再劝说丁兆红，而是拿出热情的态度，招揽顾客。

按他的想法，如果他把衣服卖完，丁兆红就不用摆出这么谦卑的态度了。

吴文霞竭力招揽顾客，向凭自己的能力卖出衣服。

有好几个顾客在她的劝说之下，表露出兴趣，但是，最终都走了，没有买。

她导购能力不足，差临门一脚的功夫。

丁兆红教她，“卖衣服要掌握一个原则，那就是投机所好，说顾客喜欢听的话，努力调动顾客的兴趣，当顾客的兴趣被调动起来，头脑一热，就会花钱买衣服。”

女人买东西，大多数情况下都是冲动性消费，并不是真有需要。

因而，导购必须掌握推销技巧，投其所好，让顾客开心，顾客一开心就掏钱。

吴文霞惊奇道，“兆红，没看出来啊，你挺懂人的心理。”

高为民说道，“兆红，我发现你就像一个宝藏，总能展出新的能力，我越来越佩服你。”

吴文霞和高为民都用上丁兆红教的推销技巧。20182018xs