丁兆红懵了。

自己来找他们谈合作，这本是一件合则两利的事，为何他们不光不合作，反而对自己的态度如此差呢？

她要一探究竟，找到商贩们这么做的原因。

问了几个小商贩，都不肯告诉她原因。

丁兆红去买了一包炒花生，送给一位胖嘟嘟的中年女商贩，中年女商贩这才告诉她原因。

自从丁兆红的服装超市开业以来，生意一直很红火，导致百货大厦里卖衣服的，销量很低，他们羡慕嫉妒恨，达成共识，把兆红服装超市当做共同的敌人，一起对付兆红服装超市。

因此，他们得知丁兆红是兆红服装超市的老板后，不肯与她合作。

丁兆红恍然地点点头，原来是这么回事。

她心说，这就是小商贩们的格局，别人的生意好，他们就记仇。

为何不想想自己与别人相比，存在哪些差距，该如何弥补差距。

也正是因为他们这种狭隘的态度，导致他们错失了赚大钱的机会。

丁兆红没有上赶着求他们合作。

她把目光对准各个乡镇的商贩，类似贾慧慧，沈冬敏这样的流动商贩，打算把服装卖给他们。

青县下辖的乡镇共有26个，近的乡镇距离县城有十来里路，远的有四五十里路。

如果骑着自行车去找他们谈合作，一天只能去一两个乡镇，效率太慢。

还有更重要的一件事，用自行车去谈合作，无法带太多的衣服，毕竟自行车的空间就那么大，带不了太多。

丁兆红希望的是，和商贩们谈了合作后，立刻把衣服送到他们手中。

这是因为，人都有冲动消费的心理，比如去逛商场，原本没打算买东西，但是，看到一件漂亮的衣服或者一个新型号的口红，产生了兴趣，导购小姐又说了几句恭维的话，心里一冲动，就买下来了。

实际上，买回去之后，心里老后悔了。

这就是冲动型消费。

后世很多商家，在店里安排十来个导购小姐，目的就是通过导购不断的劝说，激发顾客的冲动心理。

丁兆红想利用小商贩们的冲动心理，打开销路。

所以，去找商贩们谈合作时，必须带着衣服。

在这个时代，除了用自行车运送货物，还可以用牛车或马车，但这些车的速度更慢。

除此之外，还有拖拉机和农用三轮车。

这都是烧柴油的机械，速度倒是挺快。

丁兆红寻思买一辆农用三轮车。

她没想买拖拉机，因为拖拉机块头更大，更适合种田，不适合运输货物。

而农用三轮车车型小巧，还带着车斗，车斗上可以装很多货物。

农用三轮车跑起来速度很快。

买一辆农用三轮车吗？

丁兆红问自己。

她又想到小卡车，要是买一辆小卡车，更方便。

但是，小卡车的价格在万元以上，以丁兆红现在的财力，买不起小卡车。

总的说来，买农用三轮车最划算。

在这个年代，农用三轮车兴起的时间还不长，属于新鲜事物。

市里还没有禁止农用三轮车进入。

至少要等到十几年后，才禁止农用三轮车进入市区。

买一辆农用三轮车，即可以去乡镇推销衣服，也可以开着农用三轮车，去市里的火车站提货，一举两得。

丁兆红心中有了主意，回家，把自己的想法告诉她娘丁爱军。番薯fanshu8