吴茵想想，李姐能签下大单，原因在于，多年的销售生涯，锻炼出她的火眼金睛，看人看得很准。通过她对客人细致的观察，她可以把最适合的产品推荐给客人，把服务做到客人的心坎里去了。这样，客人多花点钱，也觉得值得。同时，她的知识面很广，或者对身边的人和事，中外配镜的差异，都有一定的了解。最起码比客人了解得多，给客人长了见识，客人就信服她。

“小吴，客人来了。”李姐轻声提醒她。

“啊？”吴茵惊呼，终于醒过神来，茫然四顾。

她看到门口来客人了，就去接待。

这一天，天气不好，阴沉沉的，寒风凛烈，还夹杂着纷纷细雨，没有什么客人进店。来的客人都是吴茵去接待了。

“李姐，你怎么总是让我去接待客人啊？该轮到你时，还得你去啊，我不能抢你的业绩啊！”吴茵说。

“你抢不了我的，我是固定工资，多一个订单少一个订单没关系。你就不一样了，拿工资主要是看提成的。”

听了李姐的话，吴茵呆住了，感动了。哦，原来，销售冠军还有这么体恤人的一面。果真是伟大的人物，必有不平凡之处啊！

美国心理学大师马斯洛研究发现，历史伟人拥有多种共同的人格特质：超科常人的判断力单纯、自然而无伪能够接纳自己、接纳别人，也能接受所处的环境满怀悲天悯人之心……

这些，好像李姐都有。吴茵崇拜李姐崇拜得五体投地。

没客人的时候，吴茵和李姐就闲聊。李姐问吴茵的一些关于丈夫、孩子的事，女人之间总是以这些话题为切入点，聊得不亦乐乎。吴茵简单介绍了一下自己的事。

“我老公开始是负责朗月公司北京业务这一块的，现在被调到生产厂家那边去负责质量监督了。生了一个小儿子，放在老家，由爷爷奶奶带着。”

“哦，小孩多大了？”她问。

“不大，一岁零三个多月。”

“你常年在外，是不是很想他啊？”

“那是，等我以后，开眼镜店了，就把儿子接到身边带。”

然后，李姐用赞赏的眼光看着吴茵道：“是啊，孩子还要由自己带着好呢。”

她用指甲刀在一边细细地剪指甲，慢慢的挫尖角利边。动作轻柔悠闲，不急不徐，似乎很享受这样的时光。面前的柜台上堆了一层白色的、大小不一的、弯弯的指甲屑。

“你们打算去哪看店啊？”她问。

吴茵想，李姐成天跟何叔他们在一起看店，何叔他们也会关心这个问题。同行人，最怕扎堆开眼镜店，互相抢生意了。

“我是江西人，当然是回江西老家去开店，方便照顾老人孩子。”

“是啊，做生意，人脉资源也相当重要。父老乡亲，邻居朋友，同学同事，都是做生意有效的关系网……”她慢条斯理地说着。