“五千”小袁说到：“我的吃住行，还都是彭总提供的，这五千才完全属于自己的收入。如果彭总不提供，我也得自己掏出来，收入全靠节约。但是，有些国际法务，比如到意大利去的，补助就非常高，但我这种刚进来的，根本没这种机会的。”

也就是说，小袁，这个正规重点大学毕业的律师，一年的总收入，也就三十万到顶了。这也不少了，关键是，这是他自己的专业，干这些事，根本不费力费心，正常上下班，很轻松。

“你要是能够做到像彭总那样，就发大财了。”小袁这一说，冬子不太明白什么意思。他解释到：“彭总是设计部历史以来，拿专项设计工程最多的人。每年多比别人拿五六十万，什么都有了。况且，他因此还获得了公司老总的赏识，把他调到销售部。这次回来，听小道消息，他可能要当销售部副总的。”

冬子问到：“那销售部副总与设计部副主任，哪个大？”

“要从级别来说，是差不多的。但是，你不知道，对于公司来说，最主要的部门，其实就是销售与生产。这都是公司董事直接抓的工作，都是总经理直接关注的东西。从这个意义上说，总经理可以一年不见设计主任的面，但必须每天跟销售老总打电话，重要性完全不同。”

冬子大概明白了其中的意义，也可以解释，彭总到设计部，那主任副主任对他的态度，也可以想象，原来设计部的同事，对彭总的尊重与热情。

倒有一点，冬子不太明白。“我觉得，设计部主任，对彭总那个热情，像自家兄弟一样，但那个副主任，那个女的，好像跟彭总不那么热情，一种礼貌而已，啥情况？”

“我正要提醒你，你倒发现了，冬哥果然聪明。”小袁给冬子把杯子汤了一下，给他先倒了一杯白开水，看样子，是要长谈了。

“你知道，在设计部，跟彭总关系最好的人是谁吧？”

冬子摇摇头，听小袁继续说到：“这事彭总也是喝了酒，在武汉跟我说的，他在设计部，真正的关系好的人，是副部长，那个女的。”

这大出冬子意外，真没看出来啊。

“那个女的是谁？她老公是总经理亲戚，这事公司的人，很少有人知道的，要不是彭总喝多了酒，我都不晓得。你以为总经理就那么容易轻易提拔一个人？没人说好话，怎么从直升飞机？”

“什么叫直升飞机？”

“政治不是你的专业，我是政法大学毕业的，政治是我的专业，我今天要给你讲政治，你不反感吧？”

冬子笑到：“都成一家人了，还说这些，张的系！”

他也模仿那广西人说话了，两人的气氛活跃起来。

“不要以为国家和政府才讲政治，一个公司，或者任何集体，都要讲政治。政治是什么，平时就体现在人事上，也就是人与人之间的关系如何，利益如何分配。这些问题，在我们公司比较复杂。原因嘛，就是因为上市，把它搞复杂了。”

“上市是好事嘛，怎么复杂了呢？”

“对，上市是好事。但是，没上市之前，是怎么样的呢？专心做好产品，努力去销售推广，尽量赚利润，不亏就是赚，赚了钱大家分，这种单纯的模式，自从上市后，就发生变化了。上市后的第一个后果，就是钱多了，虽然这是股东的钱，但支配这些钱的，是公司的高层。如何分配这些钱，这就是权力，有权力和利益的地方，就有斗争，有斗争，就有政治。”

这一套，冬子从来没听说过，但似乎已经意识到，这个公司比较复杂，得多留个心眼。

“要说关系最不好的，是那个主任，跟彭总是面上笑嘻嘻，背后那个啥。你看，他们俩见面时，总像客气得不得了，实际上，两人都防着的。”

“为什么呢？原来彭总不是在他手下干活的？”

“原来的组长，就是彭总。彭总受到总经理的赏识，经常被总经理叫到办公室说话，这就犯了忌讳。主任害怕彭总在总经理面前说他坏话，告黑状。其实彭总没有这个心思，他的目标根本不在取代主任，当什么部门领导。彭总年轻，想挣大钱，想到销售部去拿提成，根本不关心设计部主任，这个表面位高实际收入不高的位置。但政治就是这样，你没这心，但人家要防。”

这是为什么呢？在小袁的解释下，冬子才大致明白了。人事斗争中，不是你有没有意愿，只要你有能力威胁我的利益或者位置，我都要防着你。所以，主任对待一个可以随时越级汇报的下属，提防之心是始终有的。如果让他找到一个致命的错误，他会一棍子把你打死，以绝后患。

所以，他们之间的关系，直到彭总调到销售部，才算缓和。而副主任就不一样，彭总在一个偶然的机会，晓得了她与总经理是亲戚关系，所以平时对副主任的话是言听计从，当了一个标准的好下属。副主任不管业务，但管人事与财务，这可是标准的内当家角色。冬子之所以能够进来，甚至连大学文凭都没有，甚至与美术设计专业不相干，也与副主任有关。之所以实习期那么短，也是副主任安排的。

“但是，我看他们见面，却只有礼貌，并不亲热啊？”

“这就是避嫌嘛。冬哥，对你热情的不一定是真心，对你冷淡的或许才能够信任。当年彭总对副主任是多好我不知道，但是，今天这个组长，就是接替彭总在设计部位置的这位专家，是彭总用私人关系用私人的钱，请人家，花了好大精力，才从别的大公司挖来的。这种办事方法，就是在帮请管人事的副主任的忙。一个能干的组长，如果听副主任的，那么，作为主管业务的主任，还有多少实际权力？”

“人家当到主任这个位置，也不是没有背景的吧？”

“当然，他是公司的老人，原来做意大利代工品牌时，就在这个位置上了。没上市前就是部门领导，所以上市后，也就成了原始股东，也成了公司元老之一。原来公司的董事长，年纪已经大了，上市后，套现一部分钱，到美国去养老去了，一年回来一两回开个会，没事不回来。现在公司说话算数的，是总经理，当然，后来来一个执行董事，好像也很强势，但他跟主任这一批元老，关系不大，是新的战略投资者过来的人。”

这一通分析，把冬子搞得很晕，但只是想找个地方上个班，多认识一些专业人士，让自己有些进步，没想到，这地方，不得要面对此时复杂的关系。

“我是干事的，领导叫我干啥我就干啥，这些事，我不参与不就行了吗？”

“也对也不对。如果是我，我当然可以这样。但是你，有所不同。你是破格进入的，所以，你身上的标签是固定的，你是彭总的人，那么，主任是不是对你有所顾忌或者猜疑？你当然要防。如果你不太懂，就直接跟彭总打电话。特别是领导们对你的指示与要求有矛盾时，你听哪个的，你一定要问彭总。因为最终，你是要跟彭总混的，你在设计部，估计也是短暂的。”

冬子笑到：“设计部也不错啊，工资又高，任务也算轻松，我虽然第一次去，走马观花，但路过他们电脑前，看他们做的事，也很平常嘛。”

“冬哥，那是你有天赋，你有这本事。但是，你真正的本事，应该发挥出更大的作用。彭总说过，我也这样认为，你要发挥独特性，才具备不可替代性，那才是人才。”

这个小袁，以为自己是个大学生，就爱转文，什么独特性、不可替代性，尽整些名词，又不解释。

但小袁岂是说了话不继续的人？他继续说到：“你如果光搞什么日常的设计，你虽然也行，但跟那办公室的人，差距在哪里呢？你的优势，在于门店设计，这就像装修设计与橱窗设计的结合，这个行当，在你们设计部，基本没人擅长。你不仅擅长，还有作品，这个作品，作为你们组长，就是那个大公司挖来的人才，都认可了的。但是，作为这个特长，怎么发挥呢？”

“必须跟着彭总才能够发挥？”冬子试着问了一下。

“对头。我们以前设计，是针对两头的。也就是针对瓷砖或者卫浴产品本身的形状与颜色，这是生产这一头。再就是按需求，提供家庭及酒店装修的模式样稿，给消费者终端整体印象，生产者与消费者，是我们产品的两头。而你的设计，是中间地带，以前我们都没有注意这方面的工作。如何把一个品牌代理店设计好，这可是个大问题，没现存参考的经验。”

“为什么呢？”

“因为环境的不确定。比如生产这头的设计，大小用途，都有固定标准，也算是固定模式的家庭作业。而消费那一头，你只需要给出整体印象就可以了，供别人挑选我们产品时参考。并且，任何人装修，对自家装修成什么样，要不有专业的装修公司设计，要不自己心里有谱，所以我们不需要过多地使用力气。但门店就不同了，每一个门店的大小、位置、环境都不同，甚至，中国的南方与北方不一样，东部与西部的风格有差别。可以这样说，根本不可能拿一个固定模板通吃全国。所以，必须与销售部门一起，到实地去考察设计，才能够出效果。一旦效果好了，对终端销售，是一个极大促进。”

“你的意思，哪怕我就是在设计部门，人与工作，也要跟随销售部门走？”

“就是这个意思，而你，是做这事的第一人。”