第三天的下午，小雅整理好所有的资料，手机传来了一条短信

内容很简单：C城人，男，何传江，C城贸易有限公司老板，然后就是空白地区需要入住A类商场的明细，面积，首批进货的金额等相关资料

收到短信后的小雅回复到：OK，二天后等我消息，准备保证金和货款

两个人的短信都是比较简单，也没有过多的废话

小雅按照短信内容填写了新客户申请表、空白地区开柜申请表等一系列的相关表格

然后提交到了Tina这里

每个业务拓展新客户都需要提交相关的客户资料，说明客户的情况后由主管来决定是否可以授权该区域经营权，必要的时候业务还需要和主管解释，为何要选择该客户来经营这个市场

优势在哪里，后期如何进行评定和维护等一系列的方案和措施

并非说找来一个客户就可以拿到经营授权的，毕竟还是500强的企业，对于客户还是有一定的要求

这一点小雅还是比较清楚的，所以在提交这些资料之前也做了充足的功课，虽然王总发来的对方资料比较简单，但是小雅之前就是对这个空白地区进行过研究，王总也告知将要进入的A类商场，所以小雅还是胸有成竹的

Tina看了申请资料，并没有马上提问

小雅见状便主动开口“该客户是实力在当地的服装行业也是比较好的，而且做其他品牌的时候，年销售额也达到了1800万，在当地的一些A类商场都有超过300平的柜台，资金方面也有充分的准备，所以我个人觉得可执行性、可操作性还是比较强的”

把所有Tina会提问，有疑问的问题都实现回答了一遍

这就是小雅的策略，这几天不光是在准备资料，也是在想如何将Tina会提问的话题准备好，或者提前把这些问题说明清楚

做一个有准备的事情往往都是可以一击即中关键的所在，Tina听完小雅的抢答很是满意