我说：“杨兰兰，张华，你俩也说话呀，不能坐在那儿，光听我们说……”

杨兰兰说：“袁助，我今年是应届毕业生，对这些考得不好的学生的心态要比你们了解得深一些。据我整理的100多名意项学生信息，我觉得真的要说服他们来东华学院读书，心里没底。”

“为什么呢？经过第一轮的电话筛选，你已经有了100多名有意项到我校读书的学生信息呀……”

“袁助，这些学生大都是一群不爱学习的孩子，不确定的因素很多。我对他们作了分类：一、有十多个学生，父母做生意，家庭条件好，他们当中有几个父母要求他们到民办高中从高一开始读，还有两个父母想通过中介，让他们到外国留学另有十多个学生，他们的父母在外面打工，平时跟爷爷生活，父母想让他们继续上学，可他们却想到父母那儿玩一段时间，这些学生一旦到外地去了，变数就更大了……有二十多个学生，很想到我们学院来读书，但家在农村，家里贫困，要求办助学贷款，而他们不是统招生，是不能办理助学货款的，这些学生变数更大还有十多个学生，他们的家长对我们学校都看好，就在这几天准备送孩子过来读书。剩下的几十个学生、家长还在观望，拿不定主意……”

杨兰兰说话时，我很欣赏地看着她，这孩子虽然家境贫困，但凭她说的这些因素，可以看出她的工作态度，这是难能可贵的。

“兰兰，你对工作的认真让我很感动，你说的这些因素应该是共性问题，对于共性的东西，我的意见是努力争取，顺其自然。”

说着，我向杨兰兰投去赞赏的目光，示意她继续说下去。

“袁助，我有一种感觉，我担心这些有意项读专本同读的学生中，如果其他院校也像我们这样给他们打电话，就会流失不少。”

“是啊，袁助，我联系的学生当中有几个学生说，天蓝学院、白云学院、樊襄学院都给他们打电话了。”张华说，“要是多所学校争同一个学生，我们怎么办啊……”