两人一对上眼，互相都认出对方来。

“冯妈。”

她冲冯妈乖巧的笑笑，冯妈走上前来仔细再多看了她两眼，“哎哟，还真是你这卖鱼的小姑娘呀，我都差点儿没敢认你，你上回来可要胖多啦，怎么一下子瘦那么多，可怜的乖乖，你们村子里闹饥荒啦？”

冯妈这话说得她忍俊不禁，她就努力减个肥、瘦个身，到冯妈这儿怎么就变成闹饥荒了。

“没有的事，我就是最近运动得多些，加上忙着割草喂鱼，每日忙前忙后的才就瘦了些，这不还剩下这么多肉嘛，冯妈，我想和你谈个事，关于鱼的事儿，我能进去和你仔细说说么？”

冯妈脾气还算好，特别是对着上次解了她燃眉之急的苏秋雪她一直是笑脸相迎，将她领进后院自己管事的房里，冯妈请她坐下，两人面对面而坐，中间隔着一间圆桌。

“说吧，你有什么事要和我谈的呀？”

苏秋雪清了清嗓子，向冯妈照实说起自己家池塘现在养了一批鱼，条条都有两三斤重，随时都能够出售。

“其实吧，我们府上每日都要买上几条活鱼，不过现在眼见快到寒冬了，你们那鱼都要卖了或是杀了做成腌鱼或是咸鱼吧，我家老爷只喜欢吃新鲜的鱼，这一腌过他就不爱吃，是以到这时候，我们府上都是看到有活鱼就买几条，没活鱼那就不吃鱼的。”

这物以稀为贵，寒冬里的活鱼卖家少，价格贵，可他们府里的财力足够支撑这些开销，到了冬日里其实也没少吃鱼，只是集市上卖鱼的不多，即使他们愿意花高价，也未必能随时买到。

上次冯妈听苏秋雪提起过她家养鱼的那规模，卖完一次就没货了，那可没办法达到他家的需求。

“小姑娘，我就明着和你说吧，你要想揽我们府上的生意，首先你的鱼得保证质量，鲜活，其次还得保障数量，就是我随时要你随时能匀出货来给我，不然我和上头不好交代。虽说到了寒冬里我们买鱼的数量标准可以略为降低，但隔一日总得有鱼给我，否则你就没有半分优势。”

苏秋雪连连点头，向冯妈保证道，“质量，数量，我都可以保障，特别是在这寒冬里，别人家的鱼一定没有我家的新鲜肥美。您就放心吧，我说到做到，绝不骗您。”

冯妈略带怀疑的眼神扫过她的脸，看她说得这般笃定，也不像是在骗她。最近那送鱼的已经提前和她打招呼，天气一冷下来池塘里的鱼不好喂养，万一水面一结冰那些鱼更加不容易活了，他们已经定好日子把池塘里的鱼都捞起来处理掉，明年开春气候暖和了再继续喂养。

这在历年以来也算是一种惯例，冬日里很少吃鱼她家老爷也早已习惯，她刚刚说那话不过是唬苏秋雪的，只是没想到她还真的能够做到她的要求。

“你要真难做到我提到的这些，保质保量的话，我们还真能好好谈谈，不过姑娘我可丑话说在前头，我这一报上去，上头要是准了的话，你可不能食言，到时白纸黑字我们要签订契约，时间至少是半年起步，在这时间内你要满足我的需求，不然我是可以让你赔偿的。”

冯妈这话说得又更严重了些，然苏秋雪仍是确定的点头答应，“可以，只要价格合适，我按时按量的给你们送鱼过来。”

两人就这价格再度商议了一会儿，冯妈一个人拍不了板，还得报上去让大管家决定是否换活鱼供货商。

冯妈向她约定五日后让她再来一趟府里，那时应该能够有准信的。悦电子书yuex