“最大的问题是，展会的专业性不强，什么都有，像个大杂烩，展会针对的目标人群不清晰，这样的话，你仔细看就会发现，本地企业的观展积极性并不高，展会表面看上去声势浩大，但实质性的接洽不会很多。”那个企业负责人用手指着周围给朱墨看。

接下来的一幕，张智和朱墨都看在眼里。

“咱们厂的产品在山东有总代理吗？”

在一家西城市的企业展台前，一个从山东专程赶来的客户，颇感兴趣地向展台里的一位女工作人员咨询。这个工作人员只是把眼睛抬了一下，仍旧和另一个正在电脑上打游戏的男工作人员热烈交谈。

那个客商被尴尬地晾在那里好几分钟。

“你们是来工作的呀。”朱墨忍不住说了一句。

那两人不满地瞥了朱墨一眼，自知理亏，这才把脸转向那个客商……

二楼展厅的东南角，一间用玻璃门隔成的大约两三百平方大小的会议室里，上面写着“创业投资高层论坛暨投融资洽谈会”的横幅，醒目地悬挂在主席台上方。

发言席上，一场演讲已近尾声。

主席台下面，放置有七八排桌椅。受展会主办方邀请，来自创投领域的一些知名人士和专家正齐聚在这里，以演讲的方式，为企业开辟融资渠道提供思路。

“您以前来过西城吗？这种形式的论坛您觉得效果怎么样？”朱墨问刚刚走下演讲席的那位专家。

“西城的国有大中型企业很多，但在论坛上，希望找到好的项目和理想合作伙伴的投资商们，却很难与西城的企业家们谋面。你看，参加论坛的当地企业寥寥无几。”这位专家略带苦笑地说。

朱墨斜了一下身子，把目光投向专家身后，桌子上摆放的台卡显示的参会代表名单，支撑着这位专家的结论。

博览会闭幕后的第二天，张智在西城日报的第二版，看到了朱墨采写的述评文章，题目是《面对客商，我们还需做些什么？》。因为自己到过现场，张智便饶有兴致地看了起来。

这篇稿件，朱墨是在之后又进行了补充采访写成的。

稿件开篇列举出官方的统计数据：博览会开幕的当天上午，观展人数就达3万人次左右，4天的博览会会期，观展人数总计约20万人次。

接下来，稿件聚焦参展客商对参加展会的感受：

“这样的会展，应适当控制观展人数，可采取低价销售门票或有针对性赠票的方式，把根本没有必要进来的人，限制在展厅外。”

“会展要向专业化发展。”

“高科技展会应有高科技氛围。”

在第二部分，稿件提出核心观点——把客商吸引来很重要，让客商跟谁见面更重要。

根据现场采访到的情况，稿件明确指出一些具体的问题：展会组织工作缺乏有效的针对性；企业不能充分认识和利用展会的商机；前期的参展组织工作，没有千方百计激发当地企业的积极性，让展会成了一个漂漂亮亮的“花架子”。

稿件提出问题，也给出了解决问题的建议方案：应该尝试政府淡出，探索市场化运作方式。例如，可以让专业的中介公司，参与展会主办权或承包权的竞投标等。

最后，稿件进一步摆事实、讲道理：西城每年有300多项科技成果等待转化。同时，西城的工业产业结构调整，也有赖于高新技术产业的发展。一直以来，西城的科技成果转化率不高，与缺乏创业资本的支持有直接关系。因此，政府要引导企业，积极接纳新的发展理念，充分认识和利用创业投资这一新的融资方式，促进西城经济借势发展。

因为有过现场的直观感受，所以，张智对稿件中的事实陈述和一系列观点是认同的。稿件中有一段文字，张智反复认真地看了好几遍。

这段文字是接受朱墨采访的一位专家的话：

“创业投资是决定中小高新技术企业能否快速发展的重要因素之一。纵观国内外经济发展现状，凡是经济发达的区域，创业投资必然十分活跃；反之，创业投资不甚活跃的区域，地方经济的发展也就相对落后。”

西城落后的经济社会发展现状，以及相对落后的发展理念，是显而易见的。这些，深深地影响着张智的工作思路。

他，要带领中国UPC工业协会，走出西城。