李梦很兴奋。

“太好了，这下我们就有了五名会员，而且，四个男的！”

她见孟阳只为数量高兴，并没有在意男女比例，显然没get到关键点，只好加以解释。

“大家都知道，我国人口性别比例失调，男多女少，所以，通常会觉得婚介市场上肯定也是男多女少。”

孟阳不由瞪大眼睛：

“难道不是？”

李梦微微一笑：

“不是！

恰恰相反，婚介客户群中，女多男少，男性很吃香，几乎没有一家同行会例外。

原因比较复杂，有专家说是结构性单身之类的。

而在我看来，择偶策略更为关键。”

她将收拾完桌子的顾采薇叫住，让其也坐下来后，继续道。

“男性择偶，向上没限制，向下匹配的容忍度同样极高，当然了，一般也不会找比自己差太多的。

而女性，对择偶条件具有下方硬直性，通俗说，只会找比自己好的，起码也要相当。

双方综合起来……”

李梦拿起笔，在纸上画了个简单的表格。

“我们把男女根据条件，由高到低分成ABCD四个档位。

A男，会选AB女；

B男，可选ABC女；

C男，愿意娶ABCD女；

D男，ABCD女都可以。”

再来分析女方。

“A女，挑A男；

B女，也找A男；

C女，中意AB男；

D女，会选ABC男。”

李梦像个老师一样抛出作业：

“你们算一下，最终谁剩下？”

孟阳和顾采薇都被这前所未闻的信息吸引了，前者迅速给出博弈结果：

“就是说，男方这边会剩下D男。

而女方阵营，大概率剩下的居然是……

B女？！”

顾采薇期期艾艾地小声质疑：

“既然男性习惯向下选择，那A男选择B女概率更大吧？

B女追求A男无果，应该会转移目标到B男吧。”

李梦哑然失笑：

“双方肯定都先择优，所以，A男大概率和A女在一起。

至于B女，当她们向A男抛出橄榄枝，和A女进行惨烈竞争的时候，C女早已大肆侵入B男阵地，疯狂圈人了。”

她冲孟阳点了点头：

“B类女剩下，也符合我们日常生活的观察结论。

尤其在大中型城市里，绝大多数单身大龄女青年并不是条件很差的那种，反而各方面往往还不错，但又不是顶尖那批。”

又冲顾采薇一笑：

“当然了，这个模型很粗糙，实际情况肯定要复杂许多，还有三观、人品、性格、情商以及生活习惯等各种因素。

不过，城市优秀剩女多，的确是不争的事实。”

话题回归最初：

“反映到婚介市场——

最难脱单的D类男性，他们完全不挑，ABCD女都可以，除了极少数因特殊问题极缺异性交往途径外，根本不会也没必要通过婚介相亲。

其他男性，自己会放开容忍度，通过不断积累、成长，提升自己摆脱单身，不太寄希望于增加渠道。

而女性，头部、底部不愁，中间层艰难。

尤其是条件还行、受限于向下选择硬直性而单身的大龄女生，既有强烈需求，又有经济能力，可以说是咱们的主要客户群。

心雨之前大规模招聘男红娘，并非只是为了制造噱头，而是有实际需求。

就是因为女客户，尤其女白领，更喜欢男性婚介师为其服务。

而她们，恰好是最大、付费最高的客户人群。

专家也十分看好。

据他们分析，男性的目标型逻辑思维，做婚介师，非常有利。”

说到这里，李梦敬佩地望向孟阳：

“您刚才的决策，无疑就是最好的佐证。”

她是说俩人之前的商讨。

孟阳提出“以成功率为首要，以口碑赢得客户”，态度坚决，摆明了为此不惜代价。

即便没系统，他也不会只重经济利益不顾别人的幸福。

何况他有，且相当牛叉。

所以，神级婚介的第一原则就是客户满意度，具体来说，是撮合成功率。

其他婚介的会员套餐，基本都是限期包量。

拿心雨为例：

初级会员，半年收费六千八，含八次相亲，三节情感导师指导课，每节课一小时。