“哦,原来是他。”白明哲用右手抵着下颚,小声说道“张次公这个人,贪不贪财,吾不清楚,不过吾知晓一点,这家伙好色。这样,在和他谈生意的时候,汝提前一天,送两个美女,但他的房间吹吹耳边风,让他加加价格!”
“呃呃呃呃。”李沮嘴角疯狂抽搐,“将军,这行得通吗?”
用妹子提价格,是不是不太地道。
“这叫美人计,一定行得通!”白明哲奸笑,“反正是长安出钱,吾等,仅仅是提提价而已。况,吾已经和陛下商量好了,胶东得到的利润,南仲军留下三成作为军费,剩下的,归长安所有。南仲军每隔三个月,合计计算从商贾之处所得,将多余利润,送往长安,补充长安付款之损耗。”
白明哲起身,走到李沮,也一屁股坐在地上,拍了拍对方的肩膀,狡黠一笑,“这钱一进一出,长安大赚,吾南仲军大赚,这省出来的军费,说不准,就拨给陇西了呢。怎么看,陇西都不亏,公说对吧?”
“况且别忘了,在南仲军铁匠那里,还有一套马上利器呢。”
“陇西交通不便,铁矿石含量低,即便掌握了制作方法,也无原料可用。如果青铜质软,若是用它替代,不仅极其容易磨损,费用也高。”
白明哲的声音,宛如魔鬼的低喃,“陇西想要大量装备,肯定需要更多的军费!让雁门削减军费,陇西的军费,不就提上去了吗?”
被白明哲长时间的同化,李沮现在也有一种死道友不死贫道的想法了,于是,他点点头,“呃,将军言之有理。”
“嘿嘿嘿,李公,当务之急,还是和那三个人谈价格。”白明哲看了一眼案几上铺着的那块帛书,准确地说,看了一眼上面铁矿石的分布图,轻声道“船只,墨家已经造好九成了,吾南仲军即将进军的卫氏朝鲜的西方,存在大量的铁矿、煤矿。只要这一仗打下来,南仲军,就不再缺钱了。不过前提是军费足够,后续补给充足。”
“为了南仲军的未来,希望李公不遗余力的要价!有马蹄铁、马镫撑着,哪怕要价超过市价,那三个边境,也会心甘情愿的付钱!”
他太了解边境的那群将领了。
马蹄铁、马镫这两大马上神器,可以让他们在短期内获得大量的军功,可以让他们拥有主动出击匈奴的信心,他们没有理由不要!
哪怕知道高价买盐会吃亏,但也得心甘情愿,笑脸相迎。
至于作为中间商的商贾,白明哲的本意是希望他们向快递服务业发展。
让商贾的少部分利润来自食盐,大部分利润,来自运输时候的利润所得!
李沮静心思考白明哲的话,沉声问道“将军,虽然卑职并不介意高价出售,但,如果价格太好,必定会得罪所有的边关要地。虽然他们表面不说,但,内心,一定有所不满。敢问,价格的上限是多少?”
“吾南仲军先不提价格上限,先让他们开价!若是他们开价太低,那就直截了当地告诉他们,价格,不可能低于四百二十钱!当年胶东粗盐,差不多也是这个价,他们没有太吃亏!”
“当然,如果他们觉得长安一时间拿不出这么多钱,吾可以答应他们用分期付款的方式收钱。”
“分期付款?”
“对!分四次给钱,每次给所购价格的三成!”
李沮眼前一亮,恍然大悟,“好一个分期付款!无形中把价格提升两成!商战之道,恐怖如斯!”