“您听我慢慢说，头几年我们也觉得不错，货源稳定，质量又好，价格还便宜，所以就一直和他们保持着稳定的合作关系。可是再往后问题就来了，因为长期和那几家大的供货商合作，使得一些新供货商和中小规模的供货商失去了机会，渐渐地他们就放弃了镇州府的市场。

于是，等时机成熟时，那几家大的供货商就联合起来把价格抬高了。这下我们就被动了，明明知道他们的价格高，可是也得买他们的货。因为除了他们，没人再有这么大的能力来满足我们的需求。

现在，眼瞅着清明订货的日子就快到了，如果再想不出制约他们的办法，今年又得多花好多银子。”

“还有一点也很重要，”一旁久未出声的卢盛文开口说道：“因为他们收货的量太大，同样也挤走了中小收货商。所以他们在垄断了我们货源的同时，又压低了给农民的收购价。导致粮农、茶农、棉农只得将辛苦一年的收成低价卖给他们。

去年我和王掌柜到乡下走了一趟，那些农民告诉我们：因为中间商压低了他们的价格，所以现在即使赶上丰年，农民的收入也不比从前，如果再遇上灾年，恐怕一年的辛苦就要白费了。

“那你们为何不直接从农民手里购买呢？”陆鸿翔问道。

“以前我们也试过这个办法，”王掌柜说，“可是农民种地都是个人行为，分散不说，还没有保证。而且我们每年还要抽调大量的人手下去收购。这样做一年两年还行，时间久了，付出的成本更大。”

“那是得好好想个办法，”陆鸿翔说道，“不能让他们牵着鼻子走，更何况这里面还牵扯到农民的利益，必须解决才行。”

“难啊，”卢盛文深深叹了口气，“他们现在已经成了势，想要改变，谈何容易？也怪我们当初贪图便宜。”

“话也不能这么说，”王掌柜说道，“他们的确也有很多可取之处。比如，他们会按照货物的品相分好等级，再根据等级定出价格，最后再把一批又一批的货源源不断地送到我们眼前来，哪个做生意的会把他们拒之门外呢？”

说完三个人都沉默了。

突然，王掌柜从坐位上站起来，走到卢盛文面前：“我想起来了，昨天听药店齐掌柜说他们近来生意好转都是因为苏云卿想出的好主意。东家，您何不去找她问一问呢？兴许她能想出好办法。”

“苏云卿是谁呀？有这么大的本事？我怎么没听说过。”陆陆鸿翔问道。

“一个伙计，你没见过。”卢盛文敷衍了一句。

“伙计还能这么厉害，看来你们卢家又出人才了，以后想不发达都难啊！”陆鸿翔打趣道。

卢盛文笑了笑，“是福管家的亲戚。”说完便转移了话题，“你今天来此到底有何贵干？”

陆鸿翔狡黠地看了看卢盛文，“前两日我表妹派人送来一封信，她说：雨前茶、明前茶都已备好，就等着我们前去品尝啦！”。

卢盛文也笑了笑，没有做声。

“其实我也知道，”陆鸿翔继续说道，“表妹这是项庄舞剑意在沛公，请我不过是个幌子，她真正想见的人是你。”

“你表妹守着这么大一份家业，女人的漂亮和生意人的精明她都占全了，怎么会把我放在眼里。”

“你别揣着明白装糊涂啊，明明知道她对你有意，可你就是不给她一个明确的答复，害得她整天缠着我。”

“哈哈，你表妹还真看得起我。行，等忙完了这阵子，咱俩就去。你别说，她那里的雨前茶还真是我喝过的最好的。”

送走了陆鸿翔，卢盛文也很快离开了隆昌。王掌柜的一句话提醒了他，他决定去找苏云卿聊聊，“说不定她还真能想出个好主意呢。”卢盛文心里想。