程老板看着苏年笑着说:“其实我也没想跟你合作,主要是想看看,能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。”
“现在您看见了,感觉怎么样?”
“一表人才!”程老板说着,苏年其实知道他心里觉得也就
那样。
“我在承溪路活动的事情,已经传开了?”苏年倒是没有先说合作的事,这人本来就没想合作,太着急反而会让人反感。
程老板说道:“何止是传开了,你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了,人家品牌店的老板互相一通气儿,把你划到黑名单里面去。”
“呃……”这倒是苏年没想到的,不过听完就明白了,显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的,毕竟都在一条街上做生意。
“那您怎么就打算见我了?”
程老板笑了:“我很闲,而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理,按部就班做生意就能拿工作赚提成,何必去招惹是非?我就不一样了,这家店是我自己的产业,我想怎么做就怎么做。”
“是吗?那程老板你可是大佬了。”
“大佬算不上,拼死拼活一辈子,也就这么一家店。其实我挺好奇的,你到底要跟我们合作什么?我们这些店可是没有优惠券。”
“但是你们都有会员卡,而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起,这才说出来。
“然后呢?”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。
苏年笑了笑解释道:“像您几位这种大店铺,其实也并不太缺生意,店面摆在这儿就是铁打的招牌,顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”
“我的想法是这样的,店里没有优惠券,可以提供一张会员卡,反正来这里消费的人,也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里,作为附赠品帮忙发出去。”
“或许老板您觉得宣传册并不重要,但关键就在这一点了。”苏年微微一笑:“来我的摊位上开箱的顾客,大多数人其实平时都并不消费高档商品,当然也不会来您的首饰店逛逛,因为他们觉得买不起。”
“但实际上并不是这样,我来您的店里看过,首饰虽然贵,可是也有不少便宜的,就连我都买得起,何况是他们?”
“高档商品的门脸坎太高,让人望而却步,心里认定了自己消费不起,其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人,拿到了一本宣传册,看到了上面的标价的时候,他们会做出什么样的选择?”
程老板听到这里,才认真了起来,陷入了深深的思索当中。
首饰行当确实是这样,便宜货也有不少,合成的,次品的,低档商品也是种类繁多,可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。
程老板其实自己也派人出去发过宣传单,便有一个疑问:“传单这种东西,你肯定也清楚,百分之九十的人都会当成垃圾,看都不想看。你怎么保证,你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢?”
苏年说道:“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”
“妙啊!”程老板顿时双眼一亮。
而且这还不止,苏年继续说:“一旦他们打开了册子,肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢,万一看到难以割舍的呢?消费消费,有了两万的预算,很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗?”
程老板点点头,思索了片刻问道:“你打算从我这里获得什么?”
苏年伸出两根手指:“第一,在您的店铺里给我打个广告;第二,一张会员卡的奖品,这就是我的要求了。”
“每天一张?”
“每个月一张,我知道白送会员这种要求太过分了,一天一张估计您都要把我给打出去。”
程老板哈哈笑道:“我觉得他们该后悔了,白送生意的合作我当然同意,明天你把广告送过来,我给你立在门口最显眼的位置。”
苏年开心地站起身来,再次和程老板握手:“谢谢程老板帮忙了。”
其实苏年知道,自己提出的这个建议,对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。
就算低档商品卖得再好,利润也绝对不会比高档商品更高。
程老板看中的,更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖,终究是有巨头的,连锁店垄断几乎整个行业的大生意,没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。
就像他自己说的,拼死拼活一辈子,就只赚下了这家店,再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑,那么在进货渠道上,就能够多争取到一些可能。
苏年虽然不懂珠宝行的事,想想也猜得三分。
得到了五家店铺的认可,苏年其实已经累得不行了,游说可不是什么轻松的活计,费力又费脑。
结果还没等他休息呢,回到摊位上,肚子突然告诉工商的人来了。
工商的人干嘛来了?苏年看着面前这几位穿着制服的,心里面嘀咕了两下,走上前去问道:“几位同志,有事吗?”
周围的顾客看到工商找上门来,已经开始看热闹了。有这热闹看,谁还开箱啊?
结果工商的同志却说:“我们接到举报,说你的纸巾有问题,把人家眼睛给弄伤了,有这事儿?”
苏年愣了一下,伸手拿过了一包傻瓜纸巾,相当配合:“这样,您带回去取样检查,结果出来之前,这种纸巾下架。”
本章完