接下来两天，苏年就一直扎根在了汌河地摊行。

上午在宾馆整理自己的发现，把心中所得全都记在本子上，下午就去地摊行里面一泡到晚上。

卖碟的花臂大哥也跟苏年混熟了，晚上还一起喝了顿小酒。

他这生意倒是方便，把后车门一关，直接上锁就能走了，也不用人看着，收摊就直接开车走人。

经过了苏年的指点之后，大哥的生意日渐好转，对苏年那是感恩戴德，直说在鄯殳道儿上有什么事儿尽管找他。

花了两天的时间，苏年也开始把汌河地摊行的特点摸得差不多了。

首先，汌河地摊行和其他的地摊行不一样，这里的地摊没有过断档，60后传70后，再传0过后，然后是90后。

地摊上的人成分很复杂，有些身上还有其他的工作，有些是专职摆摊，大多数还是没有工作的居多。

几个城市几乎一小半的散人都聚集在这里摆地摊，可见地摊行是鄯殳相当受到认可的一个行业。

因此也就没有了年龄代沟和鄙视链，以一种老带新的形式一直发展到今天，传承有序，发展和谐。

当然有利也有弊。

在平稳的传承发展中，创新当然也就成了老大难，到现在为止汌河地摊行的经营模式依然还是老式的地摊经济，也就是商品开始变得更多样了。

其次，汌河地摊行的斑纹状分部，也是取决于这种老带新的模式。

可能刚开始的时候这边的地摊也是乱七糟的，但是有了新人来，老人带了新人，其他摊位就开始给腾出位置来了。

这也就是汌河边，整个河边都是宽敞的，换了什么位置生意都一样做。

所以渐渐地新老同行都扎堆了，各个种类的摊位都在老带新，就形成了这种斑纹状的分布。

渐渐地，这种布局也就成为了汌河地摊行的规矩，后来的人也是这样一路排到底，并没有什么人刻意地去维护。

当然，也因为没有一个统一的管理，全凭自觉的时候，不自觉的人就会搅乱这个布局。

苏年也见到了一个跟人抢位置的，后来一群人打的头破血流，全都被带走了。

还有进货途径方面，这些地摊似乎都是一起去进货的，商品的分配都是商量着来，但是也没说必须规定怎么分配。

仔细观察之后就可以发现，经常就是老摊主的摊位上有那么几样东西是其他地方没有的，剩下摊主多多少少都有点混杂。

毕竟商品分配这种东西，要是没有一个系统的价格规划，很容易就闹翻。

而他们也不可能商量着控制价格，不只是因为人多和杂，还因为这一条河边的地摊。你们这一堆儿人商量好了，人家旁边的不屌你，到时候就得一起赔钱

。

不过再这样的模式下，苏年看到了互相竞争的好处。

竞争让这些摊主都绞尽脑汁地想要获得新的商品，想要让自己的商品变得更受欢迎，因此形成了一种独特的文化。

那是一种在地摊上才能够看到的文化。

当你在地摊上和摊主讲价的时候，不止是讲价那么简单，在享受砍价的同时，你还能享受和老板交锋的快乐。

这是一种很重要的地摊文化，几乎可以说是地摊文化存活至今的原因之一。

在过去的新型经济冲击下，地摊之所以能够活到现在，砍价这种互动起到了相当重要的作用。

老一辈人过去逛地摊的时候，是十分享受砍价的乐趣的。

不过对于年轻人来说，砍价这种事情显得更加繁琐，他们更喜欢明码标价，是从小培养出来的消费习惯。

但是消费习惯如此，并不代表着年轻人就会屈从于商家标定的价格，所以也会货比三家，选择更加实惠的选项。

这就相当于另一种变相的砍价，砍价的过程在于店铺之间的互相竞争，买家的乐趣在于在这样的竞争中选择自己的偏好。

或者干脆就有些年轻人，愿意多花些钱，省去和人交流的麻烦。

为什么？因为他们从小都接受了较为良好的教育，拥有极高的自我思维，但是却特别喜欢私人活动和个人空间。

所以和人交互的过程，他们更喜欢的是和朋友一起去玩游戏，去逛街，去旅游，这种轻松的过程，而不喜欢刻意在交谈当中勾心斗角。

于是老一辈所享受的砍价过程，在新时代算是完结了。

但是这种砍价的地摊文化，在苏年看来完全可以有重启的希望。尤其是在见过汌河地摊行之后，苏年对此的感觉更加深了几分。

在汌河地摊行，新老交替杂居，卖货的风格也在不断地变化当中。

很多年轻人，甚至老一辈的摊主，都在不断地改进自己的推销风格，这是一种市场选择的结果。

苏年也和很多的摊主砍过价，他发现这些摊主幽默风趣，经常玩梗，还会跟你科普，期间掺杂各种新颖的想法，内容包括时事、经济、文化、风俗和心灵鸡汤等等各种元素。

和这样的摊主砍价，就像是在网上跟人讨论一些乱七糟的事情，间或着，或许是你被他说服，或许是他被你说服，价格开始发生微妙的变动。

苏年觉得，这样的看下完全可以作为新时代地摊上的乐趣之一。

尤其可以吸引年轻人，并且培养年轻一辈的人际交往能力，同时还能加强平民文化圈的交融。

现在因为信息大爆炸，无论是老人还是年轻人，都在自己的圈子里，很难走出来，只不过是缺少了一个拓宽的平台而已。

苏年将这些东西都记在自己的本子上，不知不觉写了大半本，只是两天的时间就获益匪浅。

将今天的想法写好，苏年轻轻吐了一口气，看了看时间，决定出门去吃饭了。

结果没想到，刚走出宾馆的大门，苏年就被一个人给拦住了。

定睛一看，居然是那天接走老吴的那位年轻人。

见到苏年出来，他立刻就走过来说道：“苏先生？吴老要请你吃顿饭。”

苏年愣了一下，点头说道：“行啊！在哪？”

“我开了车了，上车吧。”

苏年点头上了车，直接就坐在了副驾驶上，年轻人还有点发愣，不过也没多说什么，直接发动汽车离开了宾馆。

路上的时候，苏年问道：“吴大爷为什么要请我吃饭？”

年轻人呵呵笑了两声：“这我就不知道了，吴老的事情我也不敢问。”

“对了，吴大爷到底是什么人？你是他孙子？还是什么亲戚？”

“这……”年轻人面露难色：“我是……吴老的晚辈，这个……吴老是什么身份，你还问他吧！”