程翕栋想说这么，张了张嘴，却又并无一言。

弗朗西斯犹豫半晌，又请迈克与简巴蒂出去密谈许久，最终拍板道：“就这样吧，不要再折腾了！”

若干天后，恰逢程翕栋外出公干，李东负责交付办理好的纸质保函。

等李东将重新作出的保函交给光头的时候，他的心态已不是特别激进了。

“早上好啊，迈克。我们已经按照贵公司的要求将履约保函重新办理。这是新的文本，请过目。”李东平心静气的说。

“很好很好，按照我们的办就对了。”光头迈克脸上露出得意之色。

“如果没有其它事情，我就先回去了。”李东不想跟这脑满肠肥的家伙多说，准备回去。

“哦，请稍等。”光头晃动着肥硕的脖颈儿：“我们在主合同中发现一个错误，现在重新更正。打印了几份，请您带回去签字盖章吧。”

李东接过合同页一看，原来是价格矩阵中有一处少了一个零，对方重新制作了几页以便替换。

“哦，好的，有劳了。”李东礼貌性的回一句。

搞文字工作的李东对光头的说法持怀疑态度，生怕对方故意挖出陷阱。

于是，他一到驻地便跑去吴怀慎办公室汇报此事。

吴怀慎认真听完，又仔细对比了一下合同数据，高兴的说：“是的，的确少一个零。法国人还是讲求契约精神的，只可惜有时候表达方式太过傲慢，让人无法接受啊。”

李东不由一惊，又随即释然，自己是一朝被蛇咬十年怕井绳了。

他喃喃道：“这可能也就是台上和台下的差别吧。中国人不到万不得已，还是给对方面子的。西洋人就不同了，只要里子，不要面子，喜欢直来直去。”

“我希望通过这次办理履约保函的事情，让你学会如何摒弃一时的意气之争，学会适当的妥协和让步。奋力争取是必须的，不过有时候退一步也海阔天空啊。”说着，老吴摇了摇手里的纸张，“你看看，有时候我们退一步，说不定会带来意想不到的好处呢。”

李东无语的翻了翻眼睛，“话虽如此，但是让我一味的委曲求全，休想！”

“李东，咱们车辆保险的事情怎么样了？”老吴又突然问道。

“是这样，吴总。车辆保险的话柳泽化已经联系了当地部门，在办理进关手续的时候也将保险一并办理了。二百多辆车的保险单都在我那里呢。您如果想看，我现在就给您拿过来。”

“好的，快去，小子。”他催促着。

等李东拿来，吴怀慎翻阅着厚厚的一摞保险单，高兴的说：“干得好啊，你扫描了没有？咱们还要制作电子版的备份哦。”

“您就放心吧，我已将所有的资料都扫描了。待会儿我将我的移动硬盘拿过来，给您一份，有备无患。”搞定保函之事后，李东心情大好。

“干得好。不过这仅仅是车辆保险，我还记得有其他几笔保险呢？比如咱们的冲压机，钻井机，推土机之类的。”吴怀慎联想到其他保险事项了。

“我明白。上次我本来想弄来着，可是这不是跟甲方最近在争论保函的事情吗？本来说好的事情对方出尔反尔，我有些灰心。怕惹麻烦，所以不敢碰。”李东“心有余悸”的说。

“这就不对喽，咱们遇到什么事情据理力争就行，没有必要顾忌啊。”吴怀慎说的很轻松，其实他不知道来来回回打嘴仗的辛苦。

“我明白您的意思，可是我真是看不惯他们那副嘴脸。总是变来变去，没有一个说话算数的人。”李东抱怨着。

“哈哈。年青人，项目都这样，不变的只是大方向，操作过程中难免有一些差错，变化一下也无妨的。正确把握矛盾的普遍性和特殊性嘛，以平常心对待就好啦。千万不要因为这个而束缚手脚，不敢干活啊。你拿来合同，咱们一起看看保险条款。”

李东得令，将合同找出来，两人再次研究了保险条款，包括雇主责任险，车辆保险，直升机保险，专用设备保险等等，每一项投保的金额也不是小数目。

“李东，我看这需要一大笔费用。这样吧，你联系一下保险公司，让他们根据这个计算一下保险费，咱们先看看多少钱再决定吧。这件事情先不要跟总部那边说，咱们先看看报价。”吴怀慎告诫李东。

事不宜迟，李东找到了国内的保险公司和塔吉克当地的保险公司，经过询价，都说至少需要几百万美金的保险费。

“我勒个去，这还了得！这么多保险费，我们的利润就没有了啊，以后还发不发奖金了？”听到李东的汇报后，吴怀慎颇为烦闷道。

“这件事情等等再说吧，咱们还需要想想其他的办法。”李东也是郁郁，他其实也不想花很多钱在保险上。

“哦，我想起来了。”吴怀慎忽然面露喜色的说：“以前听总部的人说，可以找国内的公司做名义保险。那边的保险费便宜，你去问问你法务部的同事，他们肯定知道。“

李东问了邱正阳，事情就是这么凑巧，果然他是知道有这么一家公司的，而且他还很快的将联系方式发了过来。

李东按图索骥，联系上了这家保险公司，经过一番询价，终于搞清了整件事情的来龙去脉。

“怎么样？打听清楚了吗？”吴怀慎问。

“打听清楚了，他们是做名义保险的。相当于给你保险单，到时候发生事情不一定会陪。”李东苦笑。

“价格怎么样？”吴怀慎很感兴趣的继续问。

“价格还可以几万块钱哈哈，一听这个数字感觉就不怎么靠谱。”李东笑的越来越不自然了。

“没事儿，能忽悠甲方就可以了。如果他们在项目开工之前进行审计，问我们要这玩意儿，我们能给的出吗？”吴怀慎似乎主意已定。

“已经问好了，他们说几天就可以将保单做好发过来。我担心的是这能够忽悠甲方吗？”李东有些忧心的问。

“他们也会理解我们的苦衷的，谁会愿意花大钱买保险呢。有那个钱啥样的设备买不来呢？何必投在保险上呢？”

吴怀慎这么一算账，李东觉得可以理解。

公然欺骗对方，李东始终觉得有些惴惴不安，他这个耿直男孩有些顾虑。

吴怀慎看出来李东的犹豫，便说：“没关系，你就别担心了，这不会出问题的。我去向土库曼的王集庆请示一下，你快准备材料报批吧。”

李东准备好一切材料，找吴怀慎签字。流程也办的很快，保险单很快的就到了李东的手里。他将单据小心翼翼的收藏在文件袋里，他总感觉这是一颗随时引爆的炸弹，可令他没有想到的是，当李东将文件交到伯克公司时，审查人员竟然对此深表赞许，连声夸赞李东做事周全。

听着对方的溢美之词，李东报以微笑，实则内心悲愤莫名：“周全你个屁！上次保函的事情折腾了老子好长时间。一个单复数的问题就嚷嚷了一下午，现在看着一份名义保险却赞不绝口。这洋鬼子也是阴晴不定啊，没有一个球准！一心一意做出来的成果你们不满意，马马虎虎蒙人的事你们乐的屁颠儿屁颠儿的。”

他后来将这则笑话说给姜颖然听，她咬着嘴唇沉思了片刻，总结道：“世间事，难预料，唯有上苍可知晓！”