热闹的打铁巷里人头攒动，对面批发街热闹得拥挤不堪，徐瑶背着有些沉重的刀具，准备再跟岑贵分头找摆摊商贩。

“老板娘，我谈了好几个了，都怕我们的刀具太贵，不敢入货，想要下单的我都送了一把给他们了。”岑贵面露难色，额头豆大的汗珠掉了下来。

“这样，你去打铁巷的后部，那边我跟师父打好招呼了，会好谈些，我负责这条街的摊贩。”

“可是这么送，会不会是赔钱赚吆喝而已？”

“咱们需要别人的口碑传播，这点钱亏了能挣回来，你只要放心去做就行。”

徐瑶张望着对岸的批发街，沿街很多卖厨具的。

“好，那我们一会在师父店铺集合。”

“还有，如果没有意向的也要送给他们，咱们送出去还有机会，不送的话连机会都没有。”徐瑶再三叮嘱道。

“好，一会见。”

徐瑶背起货袋有些吃力的走向对岸批发街。

“走过路过看一看，九江刀特价2块钱一把，好钢材原木手柄，切啥啥都快啊，不买也来看一看，看一看了啊”

中年男人一直在吆喝，摊档前却也没有多少驻足的人，徐瑶趁机走到他的旁侧。

“美女，买把刀回家试试，很锋利的，不信的话我切个东西给你看看。”摊主拿起刀正准备试切，徐瑶连连阻止。

“老板，不用不用，我呢，是想来问问你要不要入点我们生产的刀。”徐瑶从布袋里掏出一把新刀递给老板。

“你们是什么厂？怎么从来没见过你啊？”摊主接过这把刀，一摸到手柄时眼神露出丝惊诧。

“我们是李氏刀具，新开的，就在城东那边。”徐瑶笑得灿烂，给人一种亲切感。

“这是什么刀，怎么手柄这么特别？”摊主摸索着手柄和刀片的接口，完全看不出这个手柄是怎么做成的。

“这是我们开发的最新的注塑手柄，外面所有刀厂都没有的，我老公以前就是小刀厂很出名那个专做机器和技术研发的李立笙，他开发的这款刀不采用木柄，大家用木柄久了多少会被木屑伤到手。但这款刀不会，因为是塑料手柄的，不伤手的。”

徐瑶拿着手柄一一介绍着，摊主有些疑惑的说：“可是你们这么费工夫开发的产品，我们就一个摆摊商贩，怎么买得起你们的刀，这几块钱一把，你们这种刀没有十几块都买不了吧？还是不要推给我了，你应该推给那些百货公司，专柜或者店铺才合适啊。”

“大哥，我们这款刀不收钱，送您，您只要帮我们推一推，能卖出去您再找我们要货，这把刀您卖五块钱差不多了，到时卖出去用好了，客户回来找您，您就找我们下订单，等到那时我再给你算成本价，您看怎样？”