“除了张家来找过以外，其实最近很多百货商和店铺的老板来找我们，说这款刀很受欢迎，想找入货渠道，我跟他们交谈了一下，你们看这个是我来对接，还是你们自己直接跟他们谈？”

老杨娓娓道来，徐瑶心下一惊，这结果比她想象的还要来得更快一些。

“这样吧，老杨，你这么久以来帮了我们不少，这些百货公司我接触过，很显然也是我之前意料中的那样，他们会反过来去问你们要货。既然你这么支持我们，如果你愿意的话，你除了自己卖这款产品以外，你还能不能做我们的总代？你供给别人，无论是百货还是摊主，都让你负责，你可以赚一重钱，我们负责供货给你，这样大家都能挣到钱，你还不用只局限在你的摊档生意。”

徐瑶沉思过后，真心诚意的看着老杨说。

“徐老板，你这，真是让我受宠若惊啊，我这何德何能可以做你的总代销呢，我就是一个摊主，要不是你们这批这么好的刀，我可能还得愁怎么养家糊口呢。”老杨瞬间有些不知所措了，脸上的表情变得复杂。

“老杨，客套话咱就不说了，没有你们的支持，我们这批货还真愁卖不出去，你们为了我得罪了张家，我总要回馈点什么给你们，所以以后我们的产品销路就靠你了。”徐瑶欣慰的笑着，三个人都会心一笑，也仿佛在相互鼓励。

“行，我一定好好干，那我就自己定价跟百货专柜谈了，不过要是谈坏了，可别找我赔偿哈。”

“老杨，我相信你，你先自己定个价，我给你总代的价格，你放心，咱们家的产品就是独一无二的，别人只要想要卖，都要来咱家要货。”徐瑶自信满满，完全没有丝毫退怯。

“行，这事就这么定了，我就先回去了，回头再联系。”

老杨一走，徐瑶就拉着李立笙进了办公室。

“老婆，你为什么要让老杨做总代销？自己跟百货专柜和店铺那些谈不好吗？以后合作也好推广我们的产品呀。”

李立笙挠着后脑勺，怎么也想不通。

“你想想，咱们厂现在就我一个销售，岑贵还是临时顶上的，一直这样下去，我们又暂时没法请那么多人，培养出来的销售很有可能也会自己创业，那不如给老杨做总代，给他一些提成，他至少还能长期跟我们入货，还会免费帮我们跟进。老杨的能力有目共睹，你要是外请还得看别人有没有经验，不然你还得培养。而且张家的人这么去警告那些摊主，老杨都给镇住了，冲着这点道义，咱也得让人当这个总代销。我们现在算起来都赚到了第一桶金了，起码未来你添加工人和一些基建是够了的。单凭这个，咱们也得好好给老杨一个更大的发挥空间。”

徐瑶一层层的剥开原因，李立笙瞬间也清晰起来。

“还是你想得周到，我现在就针对质量的问题好好解决，毕竟咱们家的产品不许有半点瑕疵。”李立笙说。

“咱们这第一桶金算起来，加上后续老杨开发成功百货专柜和店铺的话，我再跑一些别的线，咱们后续挣的钱都可以先优先给你做产品研发，毕竟你要耗费很多材料，咱们这款只是掀起一个手柄改革的热潮，从知名度和质量稳定度上远远不及外地的大品牌。你看外地的梁泉刀具，那都做了230多年了，咱要销售有优势又能保持销量，只能靠你的产品设计，所以质量和设计一定是最重要的。”

徐瑶递过前几天从报刊亭上买的报纸，上面赫然介绍着江浙的著名老字号梁泉刀具，他们已经开始了流水线操作的生产作业模式了。