“沙发款式最好的地方是在沿海几个地方吧？”

“是啊。”

“沿海地区的沙发比蜀省沙发好看是吧？”

“是的啊。”

“那宋理这边的沙发你觉得也没有蜀省的好看？”

沉思了一下，宋哥说：“那倒还是蜀省的沙发的好看一些。”

“这就对了。你看，现在我们这条街上，大家卖的沙发，可以毫不夸张的地说，基本上都是属于沿海地区前年的款式，蜀省去年的款式。”

“嗯。的确，我现在自己做的沙发，也是去年在蜀省的时候就有的这些款式。”

“你可以想一下，如果说你现在卖的沙发款式，就是今年沿海地区或者蜀省比较受人喜欢的款式，那你门市上的生意会不会好很多？至少，在这条街上竞争客户的时候，你是不是要有优势一些？”

宋哥点着头，没有开腔。

“所以说，你要想生意更好，那你现在必须要较前卫和流行的款式才行。”

刘东鸿抖了抖烟灰。

“再说这个布匹面料的问题，你可以去买一些好的颜色，好的面料来做。就是一定要区别约其他人的东西，走在其他人的前面。布匹要摸着舒服，感觉上要档次高些才行。但是成本，你肯定知道，也高不了多少吧。在宋理你买不到好的布匹，但是在彩云省的省会呢？你可以在那里去买啊。或者省会宰买不到，你可以去沿海订购，发货过来也可以。总之一句话，就是你的沙发用的布匹，一定要比其他人的好，在这安上你不能节约成本。”

宋哥尽量消化这刘东鸿讲的东西。

“那包装又是咋回事呢？”

“很简单。你看看我们商行的门市你就知道了。”刘东鸿笑了笑。这宋哥确实是个老实人啊。

“你什么意思啊？小刘，你就直说了呗，别跟我绕圈子。”

“所谓好马配好鞍。你看现在咱们这条街的门市，清一色的水泥地面，墙上也是摸的石灰，吊顶那些就更不用说了，稍微有心一点的老板，会挂一些彩旗，明面上是装扮，实际上是遮丑。你就把你的门市搞整一下，装上地砖，把墙面粉刷一遍，吊个顶，这档次是不是一下子就高起来了？人家客户进到你的门市里面是不是就会觉得更舒服一些？再加上你按照我前面说的，把沙发做一些改进，人家会不会觉得你家沙发的品质更好？然后你再比人家多买一两百是不是很容易？就哪怕你的价格保持不变，你时候如果你是顾客，你是买你门市里面的沙发还是去卖其他家的沙发？”

宋哥瞪着眼睛看着刘东鸿，嘴巴成“”型，半天说不话来。

“这就是你说的优势？我以前怎么没想到过呢？”宋哥挠了挠肉，凌乱的头发上掉下来一些细小的木屑渣滓。

“如果你这样搞整一番，价格咱们先不说，这个要看胖大姐在门市上的口才，就单单是销量上，我想还是能够起到不少作用的。”

“那这得要多少钱？”

刘东鸿想了想：“5000块能搞定，包括们门头都可以一起换了，重新做一个巴适点的。”