过了大概十分钟，工作人员进来宣布竞标正式开始。

这年头竞标可没后来那么规范，没什么标书之类的，就是竞标者轮流进去和厂长谈，厂长根据谈的结果决定选哪家。

老板们陆陆续续进去谈。

田子欣不动声色的观察，根据谈的时间，各位出来的表情来判断竞争对手的成败与否。

这跟面试差不多，面试时间长短，面试者出来后的表情基本可以判定是否被录取。

史发富谈的时间最久，大概半个小时，出来时满面红光，忙着和人打招呼，兴奋异常，一副胜券在握的样子。

轮到田子欣了，他深呼吸几口气，默默祈祷几句，便提着箱子进去了。

胡大孝坐在宽大的办公桌后面，他年过四十，浓眉大眼，双目锐利，配上墙壁上的一幅巨大的雄鹰展翅遨翔图，给人一种有魄力有能力的感觉。

其实也是这回事，棉纺厂是集体企业，常年亏损，三年前他接了盘，短短一年时间就扭亏为盈。

胡大孝见田子欣居然这么年轻，又文质彬彬，和一干老粗完全不一样，颇感意外，友善的指了指对面的椅子说：“小伙子，请坐。”

“多谢胡厂！”

田子欣坐下，先主动做了自我介绍，胡大孝听了，赞许的点头道：“你年纪轻轻能办起个厂，是很不容易的。”

“还需要胡厂多支持才行！”田子欣顺着杆儿爬。

胡大孝微微一笑，说“小伙子，现在我有几个问题想问你。”

“请胡厂问吧。”田子欣不卑不亢的说。

“第一，你这红星砖瓦厂每日产量是多少，第二，价格多少，第三，砖的质量怎么样。”

“胡厂真是目光敏锐，善于抓要害，抓重点，一下子就问到点子上了。”

田子欣先拍了一个彩虹屁过去，然后胸有成竹的答道：“回胡厂的话，本厂现有存砖二十万口，每日产量一万口，十天可以交齐全部三十万口砖！

因为贵厂量大，本厂让利一分，九分钱一口出售。

至于质量，我再怎么吹嘘您未必相信，只有亲自验过才知道，相信胡厂火眼金睛，目光如炬，一定能辨别优劣。”又一个彩虹屁拍过去了，才打开箱子，按顺序摆上了十二口红转。

“红，星，砖，瓦，厂…为，社，会，主，义，添，砖，加，瓦！”

“嘿，有意思，小伙子，这口号有点意思啊。”胡大孝乍一看砖上烙印着的字，顿时眼睛亮了。

此时不装逼，更待何时。

田子欣立刻昂首挺胸，语气铮铮的说：“胡厂，敝人认为作为一个民营企业家，不能只顾自己赚钱，必须要承担一定的社会责任才行！”

胡大孝愣了一下，笑了笑，也没说什么，先是仔细端详砖的颜色，再拿起来掂了掂，磕了磕，也没说质量怎么样。

贵人语迟，城府颇深。

完了，他抬头问天子欣：“小伙子，你还有什么要说的吗？”

“没了。”

“胡厂日理万机，我就不打扰了，十分期盼和贵厂的合作。”田子欣知趣的站起来，主动上前和胡大孝握手，胡大孝的手粗大又有力。

“子欣，谈完了。”出了棉纺厂，汪永年忙迎上了问。

“嗯。”田子欣呼了口气。

“谈的怎么样？”

“应该还行吧。”

“回扣的事说了没有？”

“这个倒没有。”

“啊！”汪永年一愣，满是惋惜的跌脚叹道：“子欣，唉，你怎么就……我跟你说啊，这年头做生意都是这样的，俗话说的好水至清则无鱼，世上就没有不吃鱼的猫啊。”

田子欣摇了摇头，道：“我看胡大孝是有大志向的人，不会贪图这种蝇头小利。”

“唉……”汪永年不知该怎么说这个小舅子了，只剩下一地哀叹。

田子欣并不是迂腐不化的人，他只是想赌一把。

胡大孝是一个有大格局的人，五年后，也就是1994年，棉纺厂在胡大孝的带领下成功上市，是京川县历史上第一家上市公司。

可以肯定的是进去谈的人都明里暗里说了回扣的事，自己如果也提，并没有什么优势。

而自己不提，说不定事情就能成。

有些事情有时就得这样反向操作才行，说不定这根救命稻草就抓住了。