“你小子啊！”周济看到周全民来访：“怎么也不提前打个电话，我好出去接你呀！”

“呦，哥，你跟我客气了，我当初创业时候那么困难，你给了我很多帮助，这如今，怎么还出去接我呢？”

两个人相谈甚欢，聊了许久，周全民把公司最近遇到的一些困难告诉了周济，并想听听周济的建议。

“销售的确是个大问题，产品再好，市场打不开也没用，现在整个互联网市场，基本上处于一种军阀混战的状态。谁有办法，谁就可以杀出一条血路来。”周济并不担心周全民没有办法解决公司遇到的问题，他只是觉得，只是时间早晚罢了。

“咱们方正现在也卖了好几年的电脑了吧，这个销售渠道，是不是基于之前的激光照排那些渠道呢？”周全民接着说：“我最近就在想，到底我该如何建立自己的渠道。”

“还真不是！”周济笑了笑：“我听电脑销售部的负责人给我汇报的时候，他们也是想刚开始的时候，借助我们激光照排的渠道去销售电脑。毕竟我们整个激光照排是做的最好的嘛，可最后发现，人家激光照排的渠道根本就不吃这套，电脑销售部，一点光也没沾上。”

“那最后呢，是怎么解决的？”周全民觉得他心中的答案越来越清楚了。

“还是电脑销售部，自行建设渠道，另行门路。他们就自己去找渠道啊，慢慢的建立起了自己的渠道网！”周济看了看周全民：“所以，你是想通过了解其他厂商的渠道建立模式，从而构建自己的渠道关系？”

周全民点了点头：“对，我是有这个办法，只要培养自己的核心渠道商，才会快速的打开市场。”

“我曾经看过一本书，叫做《销售与市场》，里面有个案例写的很好，讲的是有个叫做商务通的公司，如何进行渠道建设，他们当时提出了一个概念，叫做小区域独家代理的概念，我觉得你到是可以试试！”周济忽然想到了自己曾经看过的文章。

“商务通？就是那个火遍全国的掌上电脑PDA？”

“对，全民，我看3721现在去借助外力做渠道不太可能了，你就得自己建立渠道，不行自己就去一线看一看，跑一跑。就像你当初大学创业时候，到处跑啊，怎么现在公司做大了，倒是和一线脱轨了？”周济笑着给周全民指明了方向。

“是啊，我现在就应该去一线看一看啊！”周全民被周济的话迷糊灌顶。

“除此之外，你也可以学习一下那些成功的企业，看看他们是怎么做的渠道的，那本《销售与市场》我建议你好好读一读！”

“听君一席话，胜读十年书，周哥，你今天又给我上了一课！”

“哈哈，那不得请吃饭啊，咱哥俩，好久没喝酒了吧！”

“现在就安排，走走走，吃饭去！”周全民拉着周济，奔向了饭店。