“这个解释起来确定必须得用得专业词汇了，要说这个问题看起来很简单，但要实现这个功能却是一个很复杂的过程。就说网站的即时通信，当你打好字或说了话后，点击发送，就是向电脑提交了一个指令，电脑接指令后，就把这些信息进行处理，把发送的内容转成码，并且生成一个报文，然后把报文交给传输层的协议，协议再把报文交给网络层的协议……”徐俊传说着，打开笔记本上的编写程序的页面，指给李仪仁看屏幕上显示出密密码码的代码解释道：“你看，就是通过这些代码来完成访客的指令，然后，这些指令被发往服务器，服务器接收到指令……”

“好了好了，我脑子要拧麻花了。”李义仁一开始还模作样的点着头，直到也不知道该不该点头的时候，打断徐志传的话，“哎呀！我这看得眼花缭乱，听得天旋地转，脑子里浆糊一团，你说的太专业了。不过我相信你的技术没问题，听你们说了这么多，也该谈正题了，你说吧，做个网站多少钱？”

“这跟到饭店吃饭是一样的，点啥菜出啥价。”张辉强拿过一张价格表，“我们这边有价格表的，不是乱收价的，您看，这边是价格，这边是功能，也可以自由搭配。”

“哦。”李义仁拿过报价单看了看说，“这差别怎么这么大呢，有的一两千，有的这种是几个零，一、二、三、四，天呀，六万，这么贵！这差别太大了吧？”

“不能只看价格，你看看的后面的功能。”张辉强说，“徐工，把内个网站打开给李老板看看。”

徐志伟打开了几个网站，对李义仁说，“您看，这是商城版的，这种是平台版的，这种是一般企业版的，还有这种，有移动端的，这个虽然贵，但现在移动端的发展前景很好，所以现在用这个的还是比较多的。”

“哎呀，没想到这里面这么多门道呀，还以为就是一个网站呢。”李义仁感叹道。

“所以吃这行饭不容易呀，压力也大呀。”张辉强说，“就有他们这些特别脑子的人才能吃这碗饭。”

“呵呵，那是，那是。”李义仁对徐俊伟好不佩服，“这里面学问深呀，你看刚才那个小伙子跟这位徐工，说起来都是做网站的，可是这一听说话，真是天壤之别。”

“呵呵。”徐俊伟说，“过奖过奖。”

“那您看您怎么选。”张辉强说，又借机把几种类型的网站做了一把推销，把李义仁说得心动不已。

“好吧，我想信你们的实力。”李义仁凭着自己的印想说，“今天过来一看，名副其实，本来我还想着做一个二三千块钱的呢，听你们一说，干脆就一步到位，给我搞个可以用手机也可以用电脑看的网站吧，不过价格能不能再优惠点儿。”

讨价还价一番，又在网站功能上讨论一番，最终达成协议，可以保住价格，但是要再送一些功能。

终于把合同签下了。目送他义仁出门。张辉强问徐俊伟道：“能把你刚才那些再原话给我说一遍不？以后谈单我就可以直接给他们侃了。”

“原话再说一遍？”徐俊伟吃惊道，“你再签一个单呗，我可以再给你说一套新的。”

“就把这次的大概意思说说就行。”

“大概意思就是你用鼠标点一下按钮，后台程序把处理好的结果返回到网页上显示出来。”

“就这些？”

“就这些。”