她伴随着自己的话音刚落，迅速移动着手里的鼠标，打开了电脑上文档，大家一齐将目光投向了墙上的投影仪幕布。

“关于此次竞标的方向，运营商更偏向于国产品牌，这个陈总在上次开会时已经有给大家分析过了。我今天就不重复。下面我要说的是竞标规则这一块。以目前招标书上的程序条款，技术条款。商务条款的规定来看，运营商的政策较以往有了很大的调整。首先是产品招标中的价格因素占比，这次降低了很多，由以前最低价得分最高分的评分方式，变为了商务占比只占30分。而技术指标上升了很多，竟然权重达30分，与商务齐平，其次各占20分是企业规模和生产能力，以及产品质量与售后保障。这说明招标方已经充分认识到了技术创新和优先配置的重要性，而不像以往的低价第一策略。更值得关注的是，根据运营商最新的资本开支计划，今年的终端补贴将从去年的172亿元人民币提升至200亿元人民币，而且其中大部分补贴资金都用于智能手机。因此可以看出。此次招标政策确实发生了质的变化。”

小慧继续拨动着鼠标，给大家介绍：“第二，是针对咱们的竞争对手资料分析，此次入围的厂家品牌一共有6家，其中华为海思和中已经针对和运营商网络特点推出了五模十频的芯片方案。这是目前为止国内的最先进产品，但是由于成本过高，芯片技术处于前沿，出货量还不稳定等原因，在这次的中低端产品竞标中反而比较吃力，相对起来并没有优势。因此我们的真正对手是念想集团，鼎新公司，还有一家后来居上的新兴品牌米，由于大家都使用的是联发科刚推出了的4八核方案，所以在成本，技术，质量等方面大同小异，咱们的延长电池续航里程的新技术就显得尤其重要了。”

“这个念想集团啊，在智能手机领域，近几年算得上是市场上最大的黑马了。”陈战接过小慧的话，补充道：“在2010年，他们在国内的市场份额仅为1，但目前竟然已经达到15左右，这两年以产品组合的方式抢夺细分市场，并且与电信运营商合作深耕中低端，据说现在出货量仅次于三星，苹果品牌，已经成为中国市场上的三大智能手机厂商之一。至于鼎新，这个是的老对手了，具体情况可能大家比我们还清楚，值得一提的是，他们针对此次的竞标，特意优化了产品配置，对于用户体验这一块也有很大的突破，所以我们不能掉以轻心。关于另外一家的米品牌，这个好像暂时没发现有什么特色，总之大家一定要打起精神，严阵以待，齐心协力，满怀信心地拿下这个订单！”

会议室里爆发出一阵欢呼声和热烈的掌声，接下来的内容是继续商讨制定最终标书的细节。气氛非常地好，大家情绪都很高涨。

晚上，我请全体投标工作组的成员吃饭，算是对大家这期间的辛苦工作表示谢意。

地点定在离公司不远的一家粤菜馆，价格适中，包厢挺大，能够坐下我们全部的人。特别方便的是不用开车，只需十分钟步行的距离。不需要大队人马找停车位，这在市区是一件多么不容易的事情。

出门的时候周工跟我说了下样机的事情，小慧收拾电脑落在最后。等我们说完，一转眼的功夫，惜悦已经出门了。我到公司外面时，秦浩在门口打完电话正好收线，走到我身边。我看到惜悦正跟陈战有说有笑地随着公司的人往前走，小慧跟周工落在了最后。不知小慧问了周工什么，周工正在解说，我回头的时候，刚好看到小慧目不转睛地看着他，笑容中含着深意。

不知怎么回事，当看到周工面色微红、表情略有些兴奋的时候，我突然觉得心里有点不对劲，但又具体说不上来。

秦浩在我旁边跟我讲的什么，我有点走神儿了，根本没听进去。

等我走进餐厅的时候，惜悦已经和陈战坐在一起，惜悦身边坐着小艳，这明显是惜悦故意的。陈战的身边坐着韩星，见我过来，韩星要起来让座，我伸手制止了。这本来就是一个随意的晚餐，不用这么正式，也不必讲究那么多了，便和秦浩坐到了他们对面。小慧在这种场合特别注意身份，直接和周工一起坐到了另一张桌子。

我率先端起了酒杯，感谢大家的付出，这两个多月的努力，今天终于有了一个让人满意的成果。

凭心而论，为了这次竞标，整个团队付出的都是非常多的，虽然公司出了这么严重的状况，但还是很庆幸背后有这个团队的力量一直在支撑着我。