许玲薇接过一看，咋了咋舌：“这么多，都是你一个人写的吗？这些全部都要背下来？”

杨裕对许玲薇的理解能力表示很满意，领导说三分，落实到十分：“不至于，充分理解就行了，最主要的是随机应变。”

没等许玲薇回话，又道：“不要有太大压力，有我呢。本来也应该是我的事，但是我这年龄看上去就没什么说服力，只好多辛苦你了。”

…

零售素有“金九银十”之说，九月开学季，九月十月农业收获季……

不管内在规律是什么，九月十月销售额比平常月份高一截是不争的事实。

永明食品厂，是永南镇最大的食品加工厂，因为生产的食品耐保存，所以每年都会提前一个月进行设备保养，为接下来的销售旺季积极备货。

今年同样如此，各车间都在停工检修。

唯一不同的是，厂门口多挂了一条刺眼的横幅。

常永明作为食品厂厂长，平常给人的感觉总是笑呵呵的，但是今天的脸色看上去有些阴郁。

去年年末，邻省沙洲镇陆续开起几家规模不小的食品厂。

开始还好，大家相安无事，

但是进入六月之后，三家食品厂突然一起发力，各将一部分热销商品大幅度降价，永明食品厂的市场份额岌岌可危。

常永明看仓库积压越来越多，心里发愁。

省外受阻，就想试试能不能在省内走货。只是以前深耕省外，为此能避开内卷而感到得意。

好吧，以前没这个词，但意思是一样的，

只好硬着头皮通过官面上的关系邀请省内的一些经销商，组织举办今年第二次经销商大会。

…

四海商贸是有名的家电批发商，在食品厂这边不太好使，加上青少年组合不太正经的样子，所以上午约见负责人的时候，通通都吃了闭门羹。

临近饭点，永明食品厂遥遥在望，这是计划中拜访的最后一家食品厂，只能说前面流程跑太快，半天时间跑完了一天的量。

《携手共进1994暨永南永明食品经销商年中大会》，这是门口挂的横幅。

许玲薇感觉到一些不对劲，用手指轻轻戳了戳杨裕：“年中开大会的厂子多么？”

当然不多，为了成本，销量，盈利最优化，经销商大会一般都在制定生产计划之前，哪个工厂会到年中才制定生产计划的。

“那有什么关系，会影响我们去蹭饭吗？”

布置简陋的礼堂，平淡寡味的演讲，“冷静”回应的观众，这就是永南镇第一食品厂吗？

爱了爱了。

常永明站在礼堂的演讲台上，看着下面坐的稀稀拉拉的人群，发现自己情绪调动不到位，没有上次那种激昂的演讲状态。

抬起手腕看了下时间，也差不多到饭点了，于是示意主持人宣布休会。

身上这套西装下午还要穿，常永明回去换了身便服再去的食堂。

比会场那会可是热闹多了，其中有一组青少年组合看起来相当抢眼，两人看起来都没到二十。

常永明观察了一会，便上前打了个招呼。

“两位用餐可还愉快？”

杨裕心道，饭没吃完你说这个，明显是话里有话啊。

不过他认出眼前这位是厂长，刚才还在台上演讲来着，也没有拿话怼回去。

而是起身道：“你好，我们是四海商贸子公司四海食贸代表，法人由四海商贸总经理李怿蓉兼任，不过今天有事没来，旁边这位是我们的财务总监兼运营。”

四海商贸，别人可能不知道，常永明去年年终托人找他们买了一批电视作为经销商年终贺礼，所以印象很深。

一时看不出真假，倒不如多聊两句：“两位请坐，不知贵客光临，有何贵干？”