“孙小洁，你去找几个兼职的大学生明天过来帮忙，暂时要四个吧，工资比市价高五块钱。”

“好的。”

暑假办夏令营的时候，人力工作一直就是孙小洁负责的，对招聘兼职这种工作早就轻车熟路了，更何况张十三给的工资每次都比平均工资高一点，对小时工来说，多五块钱相当于白给一个小时的工资。

所以都不用去网上发帖子，只要给暑假时过来兼职的人打几个电话，很容易就招够了人。

“姐，明天学校军训，我也不知道什么时候能过来，我过不来的时候，所有事情都交给你负责，宣传单页都在前台的柜子里，宣传的重点我之前都跟你讲过，明天你一定要给发单员说清楚“免费试学”的事情。”

“嗯，你好好上学吧，公司这边交给我就行了，不过咱们真的要免费试学一周吗？万一他们上完一周就不来了怎么办。”

“不用担心，咱们初期又不指着招生赚钱，只要先把人凑够了就行，再者说来十个人能留下两个咱们就不亏，你好歹对自己有点信心吧，怎么可能一个人也留不下。”

张十三完全不担心留不住人，在签租赁合同之前就考察过市场，附近的小区刚刚交房没几年，配套设施很不完善，不仅幼儿园人满为患，周围的辅导班也没有专门做早教的，所以又小孩的家庭只能留出来一个人看孩子。

光是每天带着孩子在万德福乘凉的老太太就有好几十个，更别说那些懒得出门的了，压根就不用担心生源问题。

再者说张十三连“免费试学”这个大杀器都祭出来了，就不信那些大妈能忍的住诱惑，一斤鸡蛋便宜两毛钱大妈们都可以早晨六点就去排队，更别说免费了。

大妈们的想法很直白：有便宜不占就等于丢钱，所以对付大妈们就没有比免费更有效的措施，只要人来了，总有办法能留下他们，留不住大妈还可以留住孩子，留不住孩子还能挽留家长，家长不感兴趣也没关系，就当凑个人场好了，反正也没什么本钱。

辅导班这个行业的特征跟互联网行业差不多，两者都是用户越多成本越低，这点跟实体工厂的区别很大。

工厂里造一辆汽车的成本是十万元，造一万辆汽车，成本顶多是减少到八万元，再低就不太可能了，甚至还有可能因为产量增加引发原材料缺乏或者管理跟不上，反而导致生产成本随着成产规模的扩大而增加。

互联网行业几乎就没有这种担忧，假设开发一款软件的成本是10万元，如果只有一个用户使用，那么每个用户的开发成本就是10万，如果有一万个用户使用，那么每个用户的开发成本就会降低到10元，如果有一亿个用户使用，那么平摊到每个用户身上的软件的开发成本几乎等于零了。

也就是说用户数越多，开发成本就越低，直至趋近于零，这也是为什么绝大多数互联网公司总是拼命追求用户量的原因之一。

教育行业也差不多，房租和老师的工资都是恒定的，一堂课教十个学生跟教一百个学生的成本差不到哪里去，只要是教室能装得下，当然是学生越多越挣钱。

因此张十三丝毫不担心来免费体验的学生太多，十个来试听的人里只有一个孩子报名，就能保本，有两个孩子报名就能挣钱，以周围的环境来讲，张十三根本没觉得招生要比卖衣服更困难，把招生工作交给堂姐负责没有什么不放心的。

企业想要做大，一定不能指着老板一个人做管理，以前很多事情没人懂，所以张十三不得不亲历亲为，现在张世莲已经能独当一面了，该放权还是要放权。