“孙导，这就是我的责任。我不要你的钱。”何欢坚决道，“你让我在那里等游客，是我看他们没来，去找他们。”何欢有点尴尬，“然后迷路了。”

孙导看着他，看了半天。

“我今天就是来还你钱的。”

“我不要！这是我的责任！虽然是你的团，但是我造成的损失，不能让你承担。”

孙导又看了他一会儿，然后点点头，“来，我跟你算个账。”

何欢不知道他要算什么账，孙导已经弯下腰对着他扳着指头，“47个人，每人交了98块，这是4606块，然后旅行社都退给他们了，是吧？”

何欢点点头。

“这个账平了！然后两个点、中午饭、车费油费路桥费，已经产生的成本也是四千，对吗？”

何欢点点头。

“那你算算旅行社损失的成本是多少？”

何欢茫然地看着他。

孙导忍无可忍敲了一下他的头，“退给游客的是游客自己交的！旅行社损失的是多少？”

何欢有一种被数学老师支配的恐惧，抬头看着他，不太确定，“四千？”

看他终于转过弯来了，孙导激动地拍了一下大腿，“他们让你赔的是损失的利润！不是成本！等于你拿八千请游客去玩了一趟！去除成本之后，旅行社赚了四千！你说你傻不傻？”

何欢觉得自己……好像有点儿傻？

孙导一眨不眨地看着他。

“可是……财务说，成本不止四千！”

“来，我再跟你算算。第一个景点不要钱。第二个景点跟旅行社有协议价，门市价的百分之三十。第三个景点蜻蜓湖还要给旅行社和司机人头费停车费，你人都没带过去，这些都还没产生呢！

至于中午的简餐，十五元的餐标是写在行程上的，旅行社也有协议价。现在你再算算，旅行社已经产生的成本到底是多少？”

何欢震惊地看着他。

“我再问你，我走的时候游客是不是在水上乐园玩儿？”

何欢呆呆地点点头。

“水上乐园那些项目不便宜吧？游客只退团费，没退自费吧？自费已经超过团费，我出去时就签单了，这是有返点的。旅行社拿大头。来来来，你现在告诉我，旅行社的成本有没有挣回来？”

何欢不太敢确定，望着他的眼里是这个——？

“我告诉你吧，傻孩子，这个团的成本在玉龙峡已经填平了。旅行社在你身上白赚了八千！”

何欢彻底傻了！

“当然了，只是回本不挣钱，做这趟干嘛？所以蜻蜓湖的人头费、提成才是旅行社赚钱的地方。没去成，没赚到，这个损失当然让你来承担了！但你承担的是什么损失？利润！”

何欢瞪着大大的眼睛，之前以为赔八千被上了一课！现在知道这八千是怎么赔的，被结结实实地上了一课！

“而且，我不认为蜻蜓湖那可以赚到八千，平时就是一两千的样子。你以一己之力让这个团大赚了。”

何欢傻傻的，半天没回过神来。

“如果你精一点，推给我，本来就是我的团，你死活不赔，他们能拿你怎么办？你又没跟旅行社签出团合同！然后旅行社就会找我来算这个账，你知道他们会让我赔多少吗？”

何欢看着他。

“他们不会让我赔。”孙导一眨不眨地看着他，“因为我是老导游，我知道成本，我在玉龙峡已经把账填平了。你是新人，不坑你坑谁啊？”

何欢说不出话来。

“还有少去了一个点，真的没有解决办法吗？必须等到游客投诉闹到退款吗？”孙导叹口气，“做导游没有人带，势必要碰个头破血流，被人坑了还笑话你是大煞笔！”

被震惊得一直呆傻的何欢突然福至心灵，连忙叫：“师傅！”

孙导笑了，看着他，又叹口气，“你也别叫我师傅，我叫孙觉行，同辈叫老孙，后辈叫大师兄。”