老掌柜心里安自震惊，心道完全没听说过县城啥时候来了这么一号人物啊？但是看着是位小姑娘，就知道是开放新规，太高女子地位的事儿闹出来的，他生怕是哪位贵主家里的千金，出来闯荡着玩儿的，就怕自己怠慢。

李福欢哪里知道自己在人家心里是这么一番光景的，她只是慢悠悠地跟着进去里间，也就隔着一个垂珠帘罢，里头摆着会客的小桌，上头也有茶具，老掌柜喊了个小童去烧茶汤，旋即就客气地请她入座来细谈。

“不知姑娘是做什么买卖的？又常需要一些什么货物？用量多少？您给个话，咱们也好商量商量这个价格。”

老掌柜是相当客气地，富态的脸上满满都是胶原蛋白，笑呵呵的模样，看似很好说话的样子，实则问话一针见血。

李福欢自然也不怵，她淡定地保持着笑容，一副游刃有余的模样，“小店新开，暂时还不知道日常需要多少量，但是我能保证日后的量只会翻倍往上涨，如今需要的用量暂时就是这些，红豆绿豆黄豆各十斤，黄糖二十斤，红糖十斤，盐五斤，糯米粉十斤，细粮白麦粉二十斤...”

她将暂时需要的量都报上后，老掌柜已经麻利地掏出家伙开单了，又不知道从哪掏出一把算盘，噼里啪啦打一通，琢磨一下后说道：“日后的量咱们往后再谈，你若是要的量确实多，回头价格好商量，今儿的货确实行不算少，我盘算了下，能给你个九点五折您看行不行。”

老掌柜见这小丫头将需要的货物说不用单子就说落个清清楚楚，自然知道是个心里清的孩子，啥都记得住。

也很直观的明白，这看着还是个孩子模样，是真的要做生意的，开出这样的单子，当真不算是个小数目了。

“姑娘倒也别嫌弃折扣少，咱们店里做的是小本买卖，赚的少，这价格也卖的便宜，您应当也是晓得的，等您回头若是量再大些，咱们下个月价格可以谈。”

老掌柜也是个人精，人家做生意那么多年，自然不笨，不能够你说你的货量能翻倍，人家就真给你个极低价。

而且。

买卖买卖，都是得谈的嘛，哪有一上来就给最低价的？

李福欢已经很满足了，本就是想碰碰运气再谈谈价格的，不然基本不给折扣，这边的价格也算是公道的那种，她当然一口就答应瞎下来，笑着说道这个自然没问题，我能保证不脱货款，货到钱到，后期若是量大，掌柜的可得给我个好价钱啊，这价格的事情订好，那送货的事儿...掌柜的您看看，可否送货上门呢？”

不是她不能拉，主要是自己每天过来拿货太麻烦了，而且还得买量推车，自己力气也不够大，目前也舍不得花钱雇人，自己一个人早晨准备工作可是得忙到起飞的。

实在没时间过来拿货，最好的就是每天晚上他们送货过来，她再根据当天的用量开货单给他们，让他们再送。

老掌柜的听见后也没有拒绝，只是询问她的地址在哪儿，一听就距离这边没多远，当即一口就麻利地答应下来。

“我还生怕姑娘您的店面远呢，毕竟我这儿真就是小本买卖，都是自家人在做，实在是忙不过来，若是远的话，也是真的送不过来。”

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