陆瑾发现，自己这个学姐不光人长得漂亮，业务能力也同样很出色。

自己只是给他们示范了一次，可她不但将自己销售的所有要点都记下并且学会了。

甚至她还融入了自己的想法。

“南方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。”

马路上，陆瑾看着自己这个学姐，笑着吟着一首前世的诗，表达了自己对秦清婉的赞美，秦清婉也当得起这样的赞美。

赵安元听后，虽然不太理解陆瑾说的是什么意思，可就是觉得这些话语很唯美，让他有些心驰神往。

秦清婉听后则是眸光一亮，这首诗好美啊，也很惊艳！

难得的，她以玩笑的口吻回应着陆瑾：“学弟这是在暗讽我是用美色才开的单？”

她也不再称呼陆总，而是改用学弟。

当然，在她的开单过程中，她并没有主动利用过任何美色，一切流程都很正常...

“不过这么美的诗竟然用来讽刺我，我也就勉强接受啦，没看出学弟的才学竟也如此惊才绝艳。”

陆瑾知道自己口误了，这个世界已经不是地球了，所以那些他耳熟能详的诗词歌赋这个世界并没有，这才让秦清婉误以为这是他写的。

陆瑾自然没法向她解释这首诗的出处，而且原文是‘北方有佳人’，被他略微改动了。

“一个朋友所写的，而且也没有讽刺学姐的意思，不过话说回来，学姐似乎对自己的容貌挺自信的啊。”

秦清婉笑了笑没有再搭话。

她对自己的有深刻的了解，所以对于自己的容貌，很客观来评价，虽然达不到陆瑾刚刚所说的倾国倾城之姿，但也差不了太远。

至于陆瑾说一个朋友写的，她压根就不信。

因为她刚刚也说自己有个朋友想要包下网吧几天...

无中生友，她用过！

接下来三人继续寻找网吧，十多分钟后，他们有了新目标。

这次换成赵安元去销售。

相较于秦清婉，赵安元的业务能力就差了许多，在约见网吧老板这个环节，就差点和网管打了起来。

他和陆瑾一样，都是假冒税务局工作人员开始的。

只是他说话不自信，而且再加上紧张的缘故，老是结巴，网管压根就不信，直接把他当成了骗子。

最后还是秦清婉出面，轻松就取得了网管的信任，然后如愿的见到了网吧老板。

见到老板后，依旧是让赵安元交谈。

不过他还是紧张，说话也磕磕绊绊。

而且他的记性也远不及秦清婉，在介绍产品的时候，他就只说出了产品的一些功能。

至于这些功能有什么用，他也说不出个所以然来。

其实这也正常，这才是一个正常人该有的样子。

毕竟之前陆瑾仅仅只是口述了一次软件的作用。

对于初次接触网吧管理软件的赵安元来说，陆瑾说的基本都是他第一次听过的名词，能记住才怪！

当然，秦清婉是个例外。

她虽然也是第一次接触这些名词，不说全都记住了，但也大概了解了个七七八八。

至于会造成这样的原因，一部分是因为记忆力，另外一部分则是因为做事的方法。

赵安元是为了做事而做事，老板这样做，我就跟着这样做，所以他只知其然，而不知其所以然。

具体点就是，他知道最终的目的是为了将软件卖出去，可却没细想为什么别人会买自己的软件，自己软件的优势是什么，别人买了可以获得哪些好处...

因为目标太大太空泛，对软件也缺乏系统的了解，所以实际上他现在还处于不知道自己这样做会有什么效果，只是本能的想要将软件销售出去，然后赚钱...

而秦清婉则不一样。

陆瑾在示范的时候，她就已经深度的剖析了他每一句话和每一个动作背后的含义。

所以她知道想要达到怎样的目的，要说什么，做什么，她有自己的想法和自己的理解。

也正是基于此，她才能在看过一遍陆瑾的演示后，就可以独自游刃有余的销售了。

简单来说，赵安元是属于用眼睛在学，而秦清婉则属于用心在学。

其实不是赵安元不想用心学，而是他现在还不知道该怎么用心学！

因为他的认知有限，看问题总是浮于表面，如果没人指点，他永远也不会深究自己每一个动作背后的意图。

即便之前陆瑾已经说过了诸如‘一见二体验’之类的核心指导思想，他虽然也理解，但也没有完全理解。

正如有大部分人都说我想赚很多钱。

他们也为此思考过无数的方法，可惜忙碌经年，到最后还是没能实现赚很多钱的想法。

其实与其想该怎么赚很多钱，倒不如多思考赚钱的本质是什么。

这也是为什么有人能赚很多钱的根本原因。

赚钱的本质，其实就是为别人解决需求。

想要赚更多的钱，就是在相同的时间内，为更多的人解决需求，或者为人解决更多的需求，再或者为更多的人解决更多的需求。

当然，需求也有廉价和稀缺之分...

不过不管多廉价，只要相同时间内满足的数量足够多，也可以赚大钱。

而所有需求的总和，叫市场份额...

虽然发现需求并批量满足别人的需求并不是容易的事情，但只要窥破，就能发现商机。

陆瑾就是按照这一逻辑，知道了网吧的需求，并且他可以批量解决这个需求，所以才开发的软件。

现在他提供了解决需求的方案，但却需要将这个方案给到需要的人手中。

只有有需求的人接受了他的方案，他才能获得利益。

在这一过程中，陆瑾产生了新的需求——转交需求（销售）。

他需要有人帮他将解决方案转交给网吧老板。

所以，赵安元和秦清婉就是帮陆瑾解决转交需求的人，即销售员。

赵安元现在的状态，正处于他只知道自己是来解决陆瑾需求的，陆瑾将东西给他，他交给客户就是，至于客户需不需要，收不收，暂时还不在他的考虑范围之内。

而秦清婉就很清楚，她知道，虽然自己是陆瑾雇来给他完成转交需求的，可最终的目的，是将东西交到客户手上。

也正因为如此，才造成了两人之间的差距...