像孟云这样的情况发生在很多家，很多人都争着抢着进月月制衣厂工作，这也是岑大娘打理厂子这些多年积累下来的口碑。

顾言对工人的情况并不了解，他此刻跟要牛仔裤的老板约了咖啡馆见面聊。

“你好，是顾老板吗？”

一个夹着皮包的青年疑惑地问道，看着顾言那稚嫩的脸庞，他非常怀疑自己是不是走错了地方。

顾言连忙起身，笑着道：“是我，徐先生对吗？请坐请坐。”

徐庆元一脸怀疑地看着顾言，他本以为自己二十五六的年纪出来做生意已经够年轻了，怎么也没想到还能遇见更小的。

顾言面带微笑点了两杯卡布奇诺咖啡，道：“徐先生为什么一直盯着我看？”

“抱歉，冒昧问一句，你今年多大？”

“我没有蔑视或者看轻你的意思，只是很惊讶能遇到像你这么年轻的。”

徐庆元放下皮包礼貌地答道。

从这只言片语就能听得出来，他是一个很有教养的男人，很可能接受过高等教育。

“十六，不过我名下已经有三个工厂，徐先生不用担心我的能力。”

“而且，徐先生看着也就比我年长几岁而已，我想我们之间也许会有更多的共同话题。”

第一次跟合作商线下谈判，顾言从容地应对着。

徐庆元轻轻点了点头，有些人的能力的确不能用年龄来衡量。

而且他来这里只是为了牛仔裤多一点货源，年轻一点和年龄大一点对这没有影响。

“是我着相了，顾老板，我们开始谈生意吧。”

“你带来牛仔裤样品了吗？我需要根据你货的质量给出价格。”

徐庆元收敛起轻视，认真地说道。

顾言早就做好了准备，拿出下午赶工做好的一条递了过去。

徐庆元先是摸了摸布料，然后又嗅了嗅上面的味道，又看到牛仔裤上面那精致的花纹，满意地点了点头。

良久后，他将牛仔裤样品叠好放在一边，道：

“顾老板，不得不说，你们生产的牛仔裤质量很好，样式也很新颖，在我见过的诸多工厂里也是数一数二的。”

“我这人向来有什么说什么，不搞那一套虚头巴脑，我们聊一聊价格吧。”

“一条十八怎么样，这个价格已经不低了。”

顾言闻言笑着摇了摇头，在来之前顾言做过简单的市场调查，现在一条牛仔裤能卖到二十三，二十五，甚至三十。

自己设计出来的牛仔裤，用料用的也是不掉色的上等料，绝对属于上等货源。

如果真的以十八一条的价格给渠道商，那顾言的利润就太微薄了。

“二十二吧。”

“十八太低了，去掉成本我可能都没得赚。”

“而且，我调查过市场，这样款式和质量的牛仔裤，卖到三十没有任何问题，哪怕你给批发小贩三块钱的利润，你也能赚个盆满钵满。”

顾言双手交叉放在桌子上，自信地笑着说道。

谈判嘛，就是要有来有回，寻求一个双方都能接受的价位。

如果对方第一次报价就傻乎乎接受了，那会被人笑死的。