顾言神秘一笑，在销路画圈的地方填了两个字：学校。

一旁的杨洁看的满头雾水，不明白这是什么意思，忍不住开口问道：“学校？给那里的小卖铺供货吗？那才能卖出去多少啊。”

提到在学校卖东西，杨洁的第一反应就是小卖铺。

这也是大多数人的固有思维，在很多人眼中教育和商业是完全分开的，学校里面唯一能跟商业沾边的就是小卖铺。

可惜小卖铺的市场太小了，根本消化不了厂子的生产量。

顾言笑着摇了摇头，解释道：“不是小卖铺，我说学校，是指把跟学校合作，把牛奶卖给那些上学的孩子。”

学校这么大的市场目前还没人盯上，起码在小县城这边还没人做，顾言记得大概是09，10年的时候才普及开来，牛奶企业才开始陆陆续续进入学校，当然这也是在当时上面的支持下发展的，那时候有一个非常火的概念：学生奶。

上面注重小孩的营养供给，提高学生的营养健康水平。

由学校跟外面的奶企合作订购鲜奶，每个小孩每个月交十几块钱，就能每周领上四五瓶。

别小看这十几块钱，一个班有几十个学生，每个学校都有好几十个班，算下来的市场绝对很庞大。

而且别忘了这是非常稳定的销路，学校每个月都会有那么大的需求量。

杨洁听到顾言的话诧异地挑了挑眉，她是一个很精明的女人，瞬间就察觉到了顾言说的市场有多大。

不过，这块市场可不是这么好拿的，杨洁语重心长地提醒道：

“学校不会那么轻易跟你合作的，首先你那个厂子生产的产品就不过关，其次想进学校，需要很硬的关系才可以。”

“甚至有时候关系比产品都重要，我相信你能明白我的意思。”

“当然，如果你给他们的优惠够大也有可能，但那样你的利润空间就几乎就没了。”

顾言听完冷静地点了点头，杨洁看问题的确一针见血，她说的都是需要克服的难点。

给孩子们喝的牛奶，还是通过学校提供的，肯定会非常注重质量。

毕竟万一小孩喝出了什么事，校长就可以收拾东西走人了。

这一点顾言有自信解决，等回去把设备更新一下，顾言亲自盯着改进生产程序，相信肯定会变好很多，起码不会像现在这样难以下咽。

至于关系……

顾言眉头微皱，这个不好办啊。

学校是一个很特殊的地方，校领导属于那个体系里，不过又有一定的独立性，能允许商业行为的出现。

而且那些商业行为，可都是大蛋糕啊。

这么大的利益，领导们当然要给自己人喂饱，如果你不是自己人，那他们不会轻易让别人吃的。

就比如学校里的小卖铺一样，没点人脉你都开不进去。

“我有一个建议给你，你要不要听听。”杨洁看到顾言为难，笑吟吟地开口道。

看到顾言被难住，杨洁开心地笑了出来。

倒不是幸灾乐祸地笑，是杨洁觉得这样的顾言才真实。

一直以来，杨洁都觉得顾言身上有种矛盾感，做什么事都很老成而且从容不迫很有把握，一点都没有年轻人的毛毛躁躁。

那次在酒桌上，大家都喝的不少。