回到家里，于洁正在准备午饭。

孩子已经接回来了，正在卧室里睡觉。

林飞走进厨房，检起盆里的菜一边择着一边对于洁说：“铺子里下午就能弄好。我是这样打算的，等林四哥一弄完我们就接着打扫卫生，晚加班加点把货摆出来，明天开门营业，怎么样？”

“你看着决定就可以了。”

“但是有几个事情我想先跟你说一下。一是今天晚开始店里就要有人守夜了，你帮我准备一下铺盖、枕头；二是今后你要跟我一起学做生意，你要管好钱噻，人家说的夫妻同心，其利断金，男女搭配，干活不累嘛；三是我想把多多送到你妈那里，让她帮我们带一段时间，等生意走正轨了再接回来。”

“那我吃过饭先去问问妈的意思。”

“好！”

林飞的母亲去世得早，他爸现在跟继母住在一起，相对来说就更生分。

吃过午饭，林飞就到铺子里守着林四哥干活。

午剩下的活本已不多，林四哥加快速度，没用多久就干完了。林飞将费用结算给林四哥，等林四哥收拾出门就抓紧时间做起卫生来。

打扫完卫生，林飞又把货品拆开，按进货单一项项核对。核对好后又分门别类地摆在展架。

正摆着，于洁走了进来：“卫生搞好了？”

“你再等会儿来的话，我把货都摆好了。咦，多多呢？”

“妈答应给我们带孩子，就把多多留在她那里了。”

“真是多亏你妈和老汉啦！”

“那是当然，你以后要对他们好点哦！”

“那是必须的！”

两口子摆完货，林飞把进货单递给于洁，郑重其事地说道：“货品全部摆好了，我们先来熟悉一下货品，做一下岗前培训。

我们店里的货品主要是针对农村市场。为了习买主，加快资金周转，我们的原则是薄利多销。

那么解放鞋、网球鞋、棉拖鞋、雨鞋这些，我们的零售价是在进价的基础加价百分之十至二十；雨伞、雨披加价百分之二十至三十，每样货品的进价都在单子，等会儿你多熟悉一下。

现在对你来说，最重要的是熟悉产品知识。我们现阶段主打的是山峰牌解放鞋、回力网球鞋和松花江牌雨靴，它们有一个共同点就是老品牌、质量好、值得信赖！

另外，你要熟练地掌握鞋子的尺码，比如二十四公分是三十八码，二十四点五公分是三十九码，以此类推……

人的身高和脚的长度是成正比的，你还要正确估计多高的人穿多大的鞋子。比如，一个一米六的不胖不瘦的人就穿三十八码的鞋子。如果是胖子，他的脚可能就肥一点，你就拿三九或四零的鞋子给他。

每个人的左右脚都是有点差异的，一个脚要肥点，一个脚要瘦点。

人的脚早晚也不一样。早刚起床，脚还没疲劳，要显瘦一点，穿鞋感觉松一点；到半下午，血脉下行，脚发胀了，穿鞋就会紧一点……

刚才说的这些，你在平时销售的过程中都会遇到，要多体会，多总结。

总之一句话，我们做生意，就是要把买主哄高兴了，他才会掏钱。一定要让顾客高高兴兴而来，满满意意而归……”

于洁看着在那儿啪啦啪啦说着的林飞，眼里冒着崇拜、爱慕的小星星：“老公，你好厉害！”

“那是，你也不看看是谁的老公！”林飞趁机臭屁道。

“哦，时间不早了。我们赶快回去吃晚饭，我还要来守夜。今晚早点休息，养精蓄锐，明天来个开门红！”

…………

一觉从梦中醒来，抬起手表一看，已经早七点了。

林飞赶忙翻身起来，穿衣服，收拾好行军床。洗把脸准备回家吃早饭，好早点过来开门营业。