林飞抬头对范老板说：“可以拿双39码的来试一下吗？”

“肯定可以，我找给你。”

林飞换新鞋，在屋里走了一圈，又脱了下来：“范老板，抹布在哪儿？我擦一下鞋底。”

“你放那里就是，等会我自己来。感觉怎么样？”

“这个鞋子的皮子、楦形、脚的感觉都还可以，你这些鞋子都是一个厂的吗？”

“男鞋是一个厂，女鞋又是一个厂。我们这些厂用的设备跟红蜻蜓、意尔康这些厂家是一样的。我可以给你打保票，你在我这里拿的货，质量绝对保证！

看你的样子，你还是个内行。整点回去卖噻，价格保证给你优惠！”

“我还是想整点皮鞋来卖的。主要是刚刚在南街口开了个店子，资金有点紧张，还不敢拿皮鞋来卖。以后如果要拿皮鞋就来你家，回去了，麻烦你了哈。”

……………

几天后的一个下午，林飞刚送走一个买胶鞋的顾客，正在收拾，范老板走了进来：“兄弟，生意好哦！”

“范老板，你来了吗，快坐，快坐！”林飞忙递过小椅子，客气地招呼道。

范老板在店里转了一圈，才在小椅子坐了下来：“老弟，你这么大个店子，只摆了点胶鞋，可惜了呀！”

“没得办法得，本钱小，只有慢慢来。”

“明给你说嘛，我想做你的生意。我观察过你这个店子几回了，我想跟你合作下。”范老板单刀直入地道。

“咋子个合作法？”

“我先给你免费铺底，你补码现款现货，春节前把铺底的款结清。说实话，我是第一次这样子搞，主要是看你是本地本方的，人又实在，又开得有店子，不害怕你打黄耙。怎么样？”

“这敢情好。不过，合作之前，我还是有几个条件。”

“哦？你说。”范老板不解道。

“既然是做生意，我们还是亲兄弟，明算账，大家把丑话先说在前头。

第一个是质量问题，我要求在你那儿进的货要保证质量，如果出了质量问题，我肯定是维护我的买主的。

第二个是价格，你平时发给别人好多钱，发给我还是好多，不能因为铺货就发给我高一点。

第三个是款式我自己选，我不会要连自己都看不起的款式。

第四个就是你既然认可了我，这条街你就不能再发给别家了。

我虽然做生意没多久，但自信对皮鞋还算内行，我会尽我最大的努力来卖好这些货。

如果你觉得这几条可以答应，我们就合作一把。”

“好，就这样办。”范老板也是一个干脆利落的人。

“我主要是看好你这个人和这个位置，我建议你到时候款式多选点，摆得丰满点，顾客才有选头，这样子才卖得更好！”范老板走之前又叮嘱了一遍。

于洁回来后，林飞跟她说了下范老板免费铺货的事。于洁听了也是满心欢喜，这种不要自己付钱，抱着别人脑壳摇的事情谁都愿意干。

林飞把装钱的腰包取下来递给于洁，收拾了一下，就骑车到西城鞋庄去。

…………

五一看书天天乐，充100赠500VIP点券！

(活动时间：4月30日到5月4日)