纪宏嘉匆匆走出办公室，两分钟之后，又匆匆走进来：“老板，赖斯理不在，电话也打不通，是不是在飞机上，这小子，跑哪去了？”

苏文娜愣了一下，这才想起来，赖斯理周末就向自己申请了休假，她突然感觉事情有点不对，可是又说不清不对在哪里？脸憋得通红，重重摔了一下手机。

“休假，休假，这么重要的时候，都跑去休假，王八，你！”她突然指着纪宏嘉：“接着给他打，打通为止，休假，上网总可以吧。”

“是，老板。”纪宏嘉赶紧逃出办公室。

下午两点，苟文明大摇大摆走进和美达办公室，看着前台漂亮的小姑娘，语气很得意：“叫一下纪宏嘉，上午约好的。”

纪宏嘉匆匆走进会客区，回头吩咐前台：“麻烦给苟总倒一杯茶。”

“不用！”

苟文明挥手制止，动作很霸气：“我不是什么茶都喝的，茶，我只喝明前，喝杂了，破坏口味。”

纪宏嘉有点尴尬，只好招呼他落座，苟文明看了看纪宏嘉身后，奇怪地问道：“怎么？你们苏总不参加？”

“苏总有事走不开，有什么事，苟总跟我谈好了。”

纪宏嘉有点不高兴，苟文明明显有点看不起他，居然在他面前装大佬

他本来是想邀请苏文娜一起参加的，可苏文娜拒绝了，理由很简单：我们是厂商，要让代理有层次感，不能把资源一把就梭哈了。

纪宏嘉说不过她。

见苟文明一幅挑衅的样子，纪宏嘉觉得不能不教训一下了，便笑了笑：“苟总是先秦数通双明分公司总经理，平时不在北京，咱们交道不多，其实，我跟你们总经理，还有北区的几个销售，一向很熟的，大家也有合作。”

苟文明知道，开场气势很重要，如果镇不住对方，那后面就不好谈条件了，听纪宏嘉这么说，他突然站起来，也笑了笑：“那纪总，打扰了，你去跟我们总经理谈吧，对了，需不需要我引荐。”

说完便做出要走的姿势，纪宏嘉有点慌了，要是谈崩了，那是没有办法向苏文娜交代的，赶紧拉住苟文明，嘴里陪笑道：“苟总，来都来了，走什么呀？坐，坐下稍等，苟总不愿意喝茶，我去跟你冲一杯咖啡，咱们老板办公室，有上好的现磨咖啡。”

苟文明见好就收，要是谈不好，他也不好交代，见纪宏嘉服软，便坐下了：“别忙乎了，喝不惯那玩意儿。”

然后换了一幅严肃的表情：“你找我们，算是找对了。”

纪宏嘉有点疑惑，不是你先找的我吗？怎么又变成我找你们啦？

“这样，纪总。”

苟文明不理会纪宏嘉的心理变化：“我把这个项目的前世今生给你讲一遍，你就知道怎么回事了。”

纪宏嘉点点头。

苟文明便继续：“先秦数通为什么要在双明市成立一家分公司？是因为当地传媒集团的应用，一直是我们开发的，而传媒集团，一直在信息办租赁服务器

今年，传媒集团要上一套在线教育系统，而应用，也是我们中标，考虑到云计算是技术趋势，我们便建议信息办借这个机会，直接上云存储平台，而我们租用他们的服务，把咱们的应用也封装成云服务，提供更多的客户使用

本来是一件好事，信息办却让我们掏软件的钱，这不是欺负人吗？咱们一生气，就把这套方案给废了

不过呢，云存储这个事儿，的确有利于提高双明市的信息化水平，我又多方运作，最后让当地财政支持，这个项目才算立项，才有了今天的招标

你，听明白了吗？”

苟文明很会编故事，一套谎言，让他真真假假，七七八八，居然说得逻辑严密，滴水不漏。

纪宏嘉大脑高速运转，仔细推敲，合情合理，没毛病！

“那，苟总想怎么合作呢？”

苟文明疑惑地看着他：“怎么，纪总，你没看标书？”

“还没来得及。”

苟文明不可思议地看着纪宏嘉，怎么还有比自己更不专业的人？

“招标文件的方案，明显是倾向和美达的，你不问问为什么？”苟文明鄙视地看着纪宏嘉。

纪宏嘉脸色微红：“为什么？”

问完有点后悔，感觉自己像个小学生。

“那是我们设计的！”

苟文明的语气，果然像教训小学生：“所以，我们才要投你们的产品啊！”

“为什么？”纪宏嘉长了个心眼。

“我们研究过许多公司的产品和方案，你们是最适合客户需求的。”苟文明的回答理直气壮。

完美，非常合理，纪宏嘉问了最后一个问题：“这是西区的项目，为什么不找西区经理许问真？”

纪宏嘉完全相信自己的故事，苟文明松了一口气，惬意地往椅背上一靠。

“我瞧不上这个人，品行不好，喜欢在客户那里搬弄是非，成天带着个美女销售招摇过市的，不像个正经人。”

这一点，不太能说服纪宏嘉，苟文明却不给他反应的时间：“老纪，我知道你们的政策。”

他叫了一声老纪，显得很亲热，纪宏嘉一愣：“什么政策？”

“首单云计算，奖励10万，我如果找许问真，这钱能落到北区吗？我们合作，我可以让总公司来下单，这张单子，不就算北区的？奖金，不就由你来分配？”

“苟总想多了，10万块钱对我来说，不算太大的诱惑，我现在最关心的，是如何帮你们赢这张单子。”

纪宏嘉语气淡淡的，又看着苟文明：“说吧，需要我们怎么支持？”

“独家授权，最好的折扣，最重要的是，你们不能直投。”

“好吧苟总，等我消息。”