返回第25章 准备(2 / 2)大客户首页

“啪”

苏文娜挂了电话。

许问真陷入沉思,苏文娜虽然态度很恶劣,但是她最后的沉默,说明她应该相信自己的话了。

授权发出去,肯定是收不回来的,但是苏文娜,至少在价格上应该掩护自己。

对苏文娜的职业精神,他还是相信的。

苏文娜靠在椅子上,胸口剧烈起伏,默默喝了一口咖啡,感觉比平时苦,又加了一勺糖。

许久,对外大叫一声:“小珂,叫纪宏嘉。”

纪宏嘉匆匆走进来:“老板,价格出来啦?先秦数通催得厉害。”

苏文娜没接他的话,却反问了一句:“给他们的授权,能收回来吗?”

“怎么可能?”

纪宏嘉不可思议地看着她:“昨天就已经发出去了,人家可是诚心诚意跟我们合作。”

苏文娜叹了一口气,又陷入沉默。

许久,才一字一顿说到:“告诉李依依,我们软件加硬件,总价投1300不,投1200万。”

纪宏嘉瞪大了眼睛,嘀咕了一句:“哟,这么大的力度!那先秦数通那边应该更低一点吧,他们毕竟是代理,还要加利润的。”

“不,给他们报同样的价格,嗯,不,给他们报1400万。”

“老板,这不太好吧,要是事后让他们知道,以后还怎么合作啊?”纪宏嘉终于表达了强烈的不满。

苏文娜却已经下定决心:“就这么报。”

许问真接到李依依电话的时候,已经下午了,时间已经非常紧张,李依依十分充满,张嘴就报价。

“老大,纪宏嘉把报价给我了,让我们投1200万。”

“嗯!”

许问真有些意外:“这个价格可以啊,苏文娜决心很大啊,志在必得,他们说没说,给先秦数通有没有报价?”

“人家怎么可能对我说这个?”

“嗯!”

许问真想了一下:“不管了,我已经得到消息,先秦数通已经买标书了,他们肯定投bn,找纪宏嘉,一定是虚晃一枪,顺便套我们的价。”

“真的吗?纪宏嘉会不会上当?”

“应该问苏文娜会不会上当?我上午跟她通了电话,听她的意思,她应该是想两头通吃,不过我的话,她应该也听进去了,我估计她报给先秦数通的价格,至少应该是1300万,bn的成本比我们高,苟文明即使再狠,他也不敢低于1300万报价,因此我们报1200万应该是安全的。”

“为什么?”

“这个项目的实施难度比较大,没有一定的利润,是很难支撑的。”

“可是老大,这次招标是综合评分法,并不是单纯比价格。”

许问真笑了笑:“这个我当然知道,我算过,招标方案虽然对我们有利,但是bn的产品确实有优势,加上先秦数通在本地有分公司,因此方案和技术分,大家基本上是打平,最后比的,其实就是价格,好在”

许问真突然停住了,接下来的话,他觉得跟李依依说不太合适。

李依依却紧追不放:“好在什么,老大。”

“哦,你保密啊,老林说了,招标的时候,他派刘利东去当评委,你懂的。”

许问真有点得意。

李依依却当头泼了一瓢冷水:“老大,我正想跟你说这个事,老刘已经跟我说了,林主任会派侯处长去当评委,他们内部已经决定了,这两天,苟文明已经回双明,他们跟老侯走得很近。”

“这!不可能吧?”

许问真十分意外:“你确定!”

“确定一定以及肯定。”

许问真仰头想了想:“不怕!我相信老林。”

李依依却有点着急:“你赶紧把标书发给我,我打印好,还要申请盖章,再快递给你,五点之前必须弄完,还要接许可的。”

“啊,对对对,哎呀,居然把她忘了!”许问真吃了一惊。

许问真刚放下电话,手机又响了,老纪的,赶紧接起来。

“老许,我知道你在后面指挥,所以给你透个底。”

“什么底?”

纪宏嘉却不急于回答,反而教训他:“你那天不该跟苏文娜顶嘴啊,兄弟,不明智。”

“什么意思?老纪。”

“她都给你打电话了,你顺着她认个错,再好好表现一下,大家的梁子不就解开了吗?你搞这么大一张单子,她不可能无动于衷。”

说实话,许问真也挺后悔,不过却不愿意承认:“现在说这个有屁用?”

“你他妈就是倔。”

纪宏嘉又教训了一句:“不说这个了,苏文娜让我给先秦数通报价了,1400万,放心了吧。”

这个,许问真有点反应不过来。

“那,要是我中标,先秦数通又吃错了药,投了我们的产品,刚好又排在我后面,你们怎么跟他们交代?”

“那还不简单,你放弃不就完了吗?20万投标保证金,苏文娜还是赔得起的,无论如何,客户在先秦数通手上,他们如果愿意投我们的产品,那就配合他们中标,他们如果投bn,我们就自己中,怎么样?这个女人不简单吧?”

许问真愣了一下,何止不简单,完全配得上智慧,要是不被苟文明蒙蔽,那就更完美了!

“那,多谢兄弟了。”

许问真却不愿意赞美苏文娜,反而赞美纪宏嘉。

“谢个屁,都是兄弟,你真以为我会为了10万块钱,跟你争这张单子?”

“妥了!兄弟,保密啊!”

“那当然,我给你打电话这事儿,也别告诉苏文娜啊。”

挂了电话,许问真甚至有些微的感动,他曾经真的以为,老纪会为了奖金和业绩,跟西区争这张单子。

现在终于放心了,许问真吐了一口气,在标书最后的空格里,填上1200万,又浏览了一遍,确认无误之后,发给李依依。