没想到的是，到头来，别说把产品卖出去了，他甚至连一丝一毫应有的尊重也得不到！

凌宇眼中饱含着泪水，心中怒火中烧，却也无可奈何。

他步履蹒跚的走到停车场，钻进自己的二手夏利车子里，默默地点上一支烟，双眼失焦地望向前方。

他感到困惑和迷茫，问题出在哪儿？

是客户不认可华威公司？还是客户不认可产品？还是客户不认可自己？

要不就是客户目前还没有这方面的需求和计划，要不就是自己拜访客户的方式方法有问题……

凌宇如今24岁了，在销售部门做了一年的销售助理，今年开始独立做销售。

已经一个月了，却没有任何的起色。

大学毕业刚开始进入销售这一行业的时候，他和女朋友踌躇满志地规划着两个人的美好未来，可是，这一个月来活生生的现实，无情地打击了他。

薛涛和周卫是老销售，就不用说了。

但是跟自己同时进公司，同时从销售助理转为正式销售的李芹，一个月里已经卖出好几台的电脑和打印机，自己为什么就卖不出一台？

女朋友是大学同学，为了和自己在一起，不惜和家里的父母闹僵，两个人结伴来到燕京打拼，就为了那么一份期许。

期许着，在不远的将来，两个人可以在所有人的祝福声中，光明正大的步入婚姻的殿堂。

最早的时候，凌宇确信这份希望在不远的将来会成为真实。

可毫无起色的一年多时间过去了，凌宇开始觉得这个目标变得越来越远，越来越朦胧，表面看似风光无限的销售工作，并非他想象的那么简单。

他将烟头狠狠扔出车窗外边，目光游离地吐出一口烟雾。

他开始觉得自己慢慢的变得越发麻木起来，他的决心，他的目标，与他之间似乎隔着千山万水，甚至是连望都望不到头。

自己似乎已经变成了一个彻头彻尾的失败者。

凌宇合上车窗，叹了一口气，心思沉重地发动车子，怀着沉重颓败的心情，往白石桥路华威燕京分公司的方向驶去。

到了公司，他直奔销售部薛涛的工位而去。

得知薛涛去拜访客户还没回来，他一分钟也静不下心来，就来到了洪菲的办公室。

洪菲正在看这个月的销售进度报表，看见凌宇进来，就抬起头看着他，心想：自从他进入公司，这是头一回单独走进自己的办公室，看来他遇到难题了。

凌宇心头憋闷，什么话也不说，默默地在洪菲办公桌对面的椅子坐下。

“怎么了？是不是碰钉子了？”洪菲微微一笑，站起身子，走到饮水机边上，接了一杯水，端到凌宇面前。

他接过洪菲递过来的水，喝了一口，表情僵硬，看着洪菲，木然地点了点头。

“本来想跟薛涛商量，可他不在，就来找你了。”

此时此刻，他觉得自己的脸上一定写满了乞求和可怜。

“别着急！每个销售新手都要经历一次次跌倒的过程，失败并不可怕，可怕的是跌倒了爬不起来。如果你还想干销售的话，说说你遇到的情况吧，我们一起来分析。

如果你不想做销售了，可以马上打报告，我立刻批准你转到其它部门。”洪菲笑着对他说。

凌宇是洪菲在一次展览会上认识的，当时凌宇刚刚大学毕业，带着女朋友从外地来到燕京找工作，到华威公司的展台上，咨询有关招聘销售工作事宜。

洪菲发现这个小伙子挺精神的，形象很不错，口才也好，而且学的是计算机专业，在和他的交流中，发现他是一个值得培养的好苗子，就当场录取了他。

这天，在洪菲办公室里，从下午三点多一直到晚上八点多钟，洪菲把凌宇之前所经历的三个案例和拜访计划跟他做了仔细分析……