启航电子这次招聘登出的广告是招一名前台,一名后勤人力,一名出纳,还有市场业务员若干。
陆岚会把递来的简历按照顺序整理好送进去,然后叫人进入会议室面试。
杨帆其实对今天的面试并没有过高的要求,只要能找到几个可用之人,能把公司的业务架子先撑起来就行。
所以杨帆采用了最简单的面试法子,由浅入深的问一些岗位相关和个人相关的问题。只要看应聘者初次面试的过程表现,以及面试者准备的精心程度,大概就能初步决定能要的人。毕竟准备的越充分,大多数时候都证明这个人对这份工作很重视,而且珍惜这次机会。
看过四个人的简历后,杨帆心说巧了,这四个人居然都是面试市场销售岗位的。能来这么早的必然是对这份工作很感兴趣或者很需要的,这一点从四个人的简历上大致就能看出端倪。
李大海,男,31岁,曾干过纺织厂销售科副科长。
高小川,男,27岁,在中关村租过柜台卖过机箱键盘。
原野,男,19岁,菜市场卖过菜!
刘紫萍,女26岁,百货商场售货员。
四人都或多或少的干过销售工作者。杨帆看着刘紫萍的简历略带好奇,实在是这百货商场的售货员通畅都是有国家编制的公职人员,这又是个女人,居然也选择下海,这可不一般呐。
杨帆想了想,让陆岚通知四个人一起进来。
会议室内,杨帆和每一个人都握手欢迎自我介绍,三位男士的力度适中,表现了重视的态度,而女士则是礼貌的一搭,便收回了手。刘紫萍微微一笑,单单一个细节就让她对这位看起来似乎年纪不大的杨老板好感大增。
他和刘全坐定,让四人都围着会议桌坐下,然后相互讨论了一下各自对销售人员的理解。每个人都发表着意见,刘全拿着本本在那里写写画画,记录着谈话的要点。
杨帆待他们都说完,然后笑着说道:“你们每个人都对销售都有一些理解,但都不全面。大家所理解的销售就是卖东西,把我们的产品卖给经销商,卖给客户。这个理解不能算错,但至少不全面。在西方管理学中,销售不只是要给客户提供产品,更要根据市场和客户,分析市场变化和客户需求,从而指导产品设计。尤其要根据客户的需求,去为他们提供可靠的解决方案。广告、促销、展览、服务,甚至售后都是销售的一部分。