德仪这边的人很快就得出了初步的结论，中国的vcd市场即将爆发，这在米国经济界早已经有共识。甚至德仪的技术部也早就对斯高柏的解码芯片做过了拆解和技术分析。

TI如果想要绕开斯高柏的专利技术，设计出同样性能的数字解码芯片恐怕需要半年以上的时间。而听说斯高柏已经在设计第二代解码芯片了。

面对对面的几个技术专家，杨帆笑盈盈的拿出了第二份材料。这同样是一份技术检索清单。

“先生们，这份清单上的技术同样是启航电子这一年研发的一部分成果，我们在优化画面清晰度、运动补偿帧数以及播放控制方面都取得了一定的进展。我相信如果德仪的技术搭配上我们的这份清单上的东西，综合起来是不亚于斯高柏第二代数字解码芯片的技术规范的。

德仪和启航合作，解码芯片方面就能与斯高柏站到同样的起跑线上。而德仪掌握着高性能激光头的读写技术，如果在解码板优化时，直接搭配我们自己的机芯。那么这块市场我们就有足够的底气去吃下最大一块份额。”

杨帆和德仪的专家们从上午一直讨论到了午后，连午餐都只是在会议室吃的便餐。

最终初步达成了一系列的技术合作意向。

一、启航电子与德仪联合成立启航德仪光电联合研究院，双方各占50%股份。公司地点在京城，由启航提供办公场所和1000万美金启动资金，以及vcd相关的外围技术成果。德仪提供高性能激光头、机芯技术，以及vcd数字解码芯片相关技术。

二、启航电子与德仪在vcd相关领域的技术研究必需都放在光电联合研究院之下，任何一方在光电联合研究院框架之外研究新的vcd技术都视为违约。

三、启航外派20名工程师来达拉斯，共同参加第二代数字解码芯片的研制工作，同时学习手机芯片技术。德仪在技术领域帮助启航培训这二十名工程师，使他们能够尽快掌握最为先进的芯片设计和运用技术，而这些人中大部分也会融入德仪，成为合资公司中的技术人员。

四、德仪未来同样派遣不少于20名工程师进驻光电联合研究院，共同建立起研究院的研发体系。

在达成共识的基础上，双方就组织架构，管理权限做了讨论。由德仪派遣研究院的CEO，而启航派出CFO，管理公司财务。启航将在三个月内准备好相关的办公场地等等。

启航的20名工程师将于七月开始抵达达拉斯，而技术研发工作会立即展开。德仪的外派人员将会尽快确定下来，等办公场地完成之后陆续派遣。

杨帆的确没想到和德仪的第一项合作就洽谈的如此顺利，只能说随之中国加入WTO的步伐越来越快，米国的大公司恐怕早已经对中国的市场虎视眈眈。如果是这样的话，自己或许应该再多争取一点。

德仪想要进入中国市场的意愿是明确的，而杨帆恰好在这个时间点上提出了一个非常有市场的建议。德仪实际需要付出的，仅仅是一个研发组半年的研究投入，和一些并不是核心业务的高性能激光头读写技术和机芯技术。而数字解码芯片完全就是无中生有，投入不多，却能获得一次非常好的进入中国市场试水的机会。

杰尔姆很满意，说实话，他之前并不是非常重视中国市场，在他看来中国想要富起来，起码还得二十年。中国哪怕未来消费潜力巨大，但对于德仪来说，他的主要业务在于军工、手机等领域，来自中国的客户尚且不多。而现在，启航电子未来的数字解码芯片大单必然都是德仪！

VCD合作谈妥了，杨帆再次向杰尔姆试探道：“杰尔姆先生，贵公司的手机芯片业务部门十分出色，不知道在这方面能否有一些合作？”