林雅兰喜欢上班喜欢工作的重要原因，第一、是因为可以通过工作努力赚钱，第二、就是因为通过努力可以获取成就感。

工作十几年，林雅兰一直很庆幸自己之前所从事工作都能给自己这种感受，也庆幸在职场因为自己全力以赴而得到认可。

也许正是因为之前在DLE的职业生涯一直很顺畅，林雅兰才会在36岁被劝退的时候感到如此沮丧。

但相比较起很多名人典故的奋斗故事来说，林雅兰自认为飞得并不高，跌得也并不重，所以完全可以重新出发。

为此，林雅兰终于做好重新返回工作岗位的准备了。

周五上午，司朗送林雅兰去位于中关村的新源公司上班，正好拜访了张兰介绍的那位IT公司老板，两人做了一个多小时的畅谈。

这家公司的规模不大，主要是提供企业IT整体解决方案的专业服务和技术支持。

在交谈中，司朗了解到这家公司正在做几个项目的方案时，就随口提了几点专业性的建议，并和这家公司的相关技术人员做了沟通和讨论。

回到家后，司朗又整理了一个系统性的方案，通过微信发给了那位老板。

......

上班的第一天，林雅兰找到人力，办理好了入职，而后，便跟随胡总去了门市。

到了门市，胡总指着一位年轻男人介绍说：“这是销售总监邱陆明。”

又指着林雅兰对邱陆明说：“这是新入职的销售经理林雅兰，好好带。”说完他便离开了。

邱陆明看着林雅兰说：“雅兰姐，我听说你比我大，叫你雅兰姐可以吧？”

“可以的，邱总好。”林雅兰给他点点头。

“雅兰姐，我们做事很简单的，只要做好份内事情，听从安排就行了。做销售不难，客户来了，能把我们产品讲清楚就行。”他先宽林雅兰的心，一脸客气的样子，想必胡总已经告知他林雅兰原来是DLE大区的营销策划副总监，是陈铁介绍入职的了。邱陆明之前也跟陈铁很熟悉。

林雅兰说：“一切服从邱总的安排，我也会努力的。”

“好说。姐你刚来，按规矩是先背销讲，我等下发你一个销讲文档，你可以去事务那打印，销讲每天都会考核，直到你完全通过考核，能熟练接待客户了，才会安排你正式独立上岗。”

“好的邱总，我知道的。”

“这段时间你白天还是要去拓客，今天就不用了，拓客的已经出去了。晚上大家回来开会的时候，我再给你分组。

你之后就跟着小组分配，按拓客地图分配出去就行。”

“好的邱总。”林雅兰认真地点头回应。

而后，林雅兰添加了邱陆明的微信，接收了他发过来的项目销讲百问文档，找了门市的事务打印出来。粗略看过后，又细致了过了一遍。

什么是销讲？

销=销售=卖讲=演讲=说

通俗的讲，销讲就是不仅会说，还要会卖！

销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与合作伙伴沟通，在沟通的同时，有效的达成你想要的目的。

有些人能说会道，但总是卖不掉东西，这叫会说不会卖。

有些人很会卖，但不会说，不敢说，这叫会卖不会说。

这两种人都直接影响最终成交。

销售不是说的好，而是说的对。最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，东西再好，这些都没用，结果等于零。

林雅兰在DLE刚入职的时候做过文案，后来又有十几年策划的经验，拎出了产品的价值卖点逻辑，打算晚上回家用电脑重新罗列，做一个思维导图。