上午在保安大哥那里已经问过，丰台大道上的出入口是小区入库最多的路径。

于是，她蹲坐在入口处不远，开始观察车子，记录宝马、奔驰等价值二十万以上的车子，把车牌号记录在本子里属于朝晖小区的页面上。

还没记多久，马国成给林雅兰打了个电话，问她在哪，林雅兰告诉他自己所在的位置。

马国成朝林雅兰跑来的时候，手上拿着一瓶矿泉水，径直递给她，又问：“你在干嘛？”

林雅兰说：”我在记车牌。“

他又问：“你记这个干什么呢？”

林雅兰说道：“嗯，这个小区属于丰台早期比较好的小区了，开了好车却还住在这里的人，应该是在其它地方也有房子，每一套房子都可能有购置电脑的需求。

我把车牌号记好，以后万一有一天他们到中关村来，或者到我们门市看电脑，见到车牌我就能对应起来，就能更好更快地甄别客户诚意度了。

也许这是无用功，但你也知道，我刚做销售不久，所以什么都想试试。”

“哦。你说的有道理，那要不要等下我们下地库直接抄一些车牌呢？”马国成问道。

“嗯，也可以。不过我想观察一下，下班高峰期一个半小时的车流量里面的豪车比例，看看这个小区的收入水平和购买力水平如何。”

马国成点点头。

林雅兰问：“你怎么样？还顺利吗？”

马国成说：“还行，登记了8个客户信息。”

林雅兰下午倒是登记记了10个。

这个时候，已经块7点了，林雅兰便想着该回公司了，晚上8点还得开汇报会。

到了公司，马国成不知从哪里掏出一个塑料包装的小面包给她：“给你，晚饭都没吃呢。”

“那你呢？”林雅兰问。

“这专门给你留的，我还有一个呢。”说完他又从裤兜里掏出了一个。

......

经历一次拓客，林雅兰发现外出去拓客确实十分枯燥而且疲倦。

以前做项目策划时，她站在营销策划的角度，认为有些销售每天领着礼品出去，收集不了客户信息，完不成任务，心想，肯定是没有认真工作，在心里有些看不上他们，觉着这些人只想拿着拿佣金却不愿意吃苦。

现在她只做了一天拓客，就明白所谓屁股决定脑袋确实是一句至理名言。

不在这个位置的时候，总能找出各种说辞来质疑和批评对方，而在这个位置的时候，又能找出万般困难来为自己开脱。

不管怎么说，任何一次出去拓客，都是为自己沉淀客户，就算每天发不出去200份宣传资料，只要踏踏实实发出20份愿意接转单的人，把这20个客户做成准客户，未来也是可以期待的。

所以，在接下来的时间里，林雅兰在心里头开始琢磨着如何改变一下策略，量不一定能取胜，质却可以取胜。

我们很多时候和别人做一样的工作，不是比谁跑得更多精力更旺，而是比谁更用心、工作做的更扎实。

时间过得很快，一周时间马上要过去了。

这天上午，刚开完晨会，林雅兰已经给自己打气准备再出征了，她希望今天能积累到一些好的客户资源。

不过，白雪却通知她说，今天是她入职第七天，按流程规矩要考核销讲，于是便留下来，呆在门市，等候主管和销售总监的销讲考核。

入职那天，林雅兰从邱陆明的手中获取了销讲百问，看过之后她重新梳理了思路，整理了些自己的逻辑与说辞表达，再收集整理了一些对说辞有加分的关于市场、区域和局势的新资讯，又从产品经理同事的手上，得到了更多的关于产品的其它细节资料，做了更深度的产品理解。

然后，她便梳理了一个思维导图，以便强化理解。

当然，这是林雅兰第一次经历销讲方面的考核，还是有一点紧张，于是她拿出了自己做的思维导图和文案说辞，准备再复习一次。

“雅兰姐，你来。”林雅兰正低头猛啃的时候，听到邱陆明唤她。

她连忙放下手中资料，起身前去，倾耳问：“邱总，你叫我？”

“嗯。等下胡总会过来，届时你把他当客户接待，这就是今天的考核形式。”