就这样，林雅兰很顺利地把她的思维导图的主要内容：为什么要买这款机型，为什么要买新源公司的产品，为什么可以购买等逻辑说辞，给胡总说了一遍。

而且在这个过程中，林雅兰不断地用自问自答和对胡总提问的方式，引导他对她所阐述的内容产生共鸣，并参与到其中。

听完后，胡总笑着说道：“很好，这个销售思路和内容确实很不错，你的表达也没大问题，接下来看你业绩表现吧。”

就这样，林雅兰顺利通过了销讲考核，可以正式上岗独立工作了。

其实，林雅兰心里也知道自己没问题，毕竟有这么多年外企的营销工作经验在这，又看过、听过和总结过那么多销售员的接待流程与说辞，还经历了这一次上岗的基础培训的加强，和一周时间的拓客实际工作经历和感受。

不过，能顺利地把胡总这一关闯过去，她依然非常开心。

邱陆明送走了胡总之后，过来对她说：“雅兰姐真不错啊，刚才胡总对我说，要我给你安排一次培训会，让你把你的说辞逻辑和内容拿出来，给所有销售员培训分享一下。”

林雅兰不好推辞，便应承了下来。

接着，邱陆明又说道：“雅兰姐，你的销讲说辞是过关了的，但是你对客户的甄别这块还需要多加锻炼，一定要好好甄别客户，不要把时间浪费在不必要的客户身上。”

林雅兰回答说道：“谢谢邱总的提醒。”

林雅兰心想，邱陆明说的没错，在拓客这个阶段，对每一个目标的客户的把握，自己确实需要更加用心。

每天努力出去拓展接触客户，即便是得到个登记了电话、留了联系方式的客户，但对他们实质购买意向的把控，却真的没有有力的抓手。

这是大浪淘金，可是却不能不去淘。要成为一个合格的销售员，确实是很不容易啊。

......

就在司朗把方案发给IT公司老板第二周的周一上午，他接到那位老板的电话，邀请他一起去拜访一家制造业企业的客户。

这个企业准备建立一个从采购管理，到库存管理，到生产线配送，以及出库、物流、销售管理的应用系统，希望这家IT公司能帮企业做一套软硬件集成的方案。

IT公司老板把这个任务交给司朗，让他根据客户的需求和预算，帮助做一个方案。

做方案本来就是司朗擅长之事，而且相关的应用软件市面上都是现成，正好又没有上班，司朗痛快的接了这个活儿，而且一周之内就做好了两套可选方案，发给了那位老板。

没想到，司朗做的方案很快就得到客户的认可，那家公司的老板欣喜若狂，立即转了一万块钱给司朗。

不到半个月，又支付一万块钱给司朗，说是跟客户的合同已经敲定了。

两万块啊！平日有工作时候根本就不太当回事儿，但在失业期间，这简直就是一笔巨款。

一个只是张兰介绍的，见过一面并没有深交的人，一开始就放心的让自己去见客户，并把一件重要的事情交付给自己，而且付钱又痛快，在当今这个年代实属难得。

司朗顿时感觉，一个人在困境的时候，只要受到一点恩惠，哪怕仅仅是一点点信任，就很容易知足、感怀涕零、深怀感激，看到生的希望。

正是这个项目，让司朗看到了重塑职业生涯的一丝曙光，增强了他的再就业信心，改变了两周前“准备放下面子跟着去装兼容机”的想法和对创业的冲动。

他心想：要是每个月都有几个这样的项目就好。

但是，实际情况并不像司朗预想的那么美好，接下来，类似这样业务项目方案的单子虽然每个月都有几个。

但令司朗难过和失望的是，曾经那个两万块的服务费是最大金额的了。

绝大多数都是一、两千的服务费，一个月下来的总收入，最多的也仅仅够付8000多的房贷。

IT公司老板不好意思的对司朗说：“关键是这年头生意不好做，几百万以上的单子本来就不多，对于一个小的项目公司来说，经常能有几十万的小单子就已经烧高香了。”

但对于司朗来说，仅仅靠每个月几千块钱的涓涓细流进项，远远抵不过每个月一万多块钱开闸放水一样的支出。

虽然林雅兰的生活费已经不需要自己来负担了，但银行的存款数字每个月都在蹭蹭蹭的减少，还不包括不可预见的支出，让司朗每天心惊肉跳的。

还好林毅然奶奶的住院费有人全部承担了，虽然至今还不清是谁做的好事，但至少司朗每个月用不着再贴补林毅然一家的生活费，尤其是奶奶昂贵的医疗费。

失业进入第三个月的时候，司朗仔细算了一下这段时间的花销，完全出乎他的意料。

有工作有固定收入的时候，从来不会太在意一些小的开支。

可是当你没工作的时候，没有进项来抵消出项的时候，金钱的流失速度，远远超出了自己的预判和想象。