“东家，这是香皂吗？”

……

沈黎一愣：“你们怎么知道叫香皂？”

“嗨，有钱人家都用这玩意儿。”

众人一起摆手：“东家您不会没用过吧？”

得，还被一群贫民鄙视了，沈黎现在就像是一个暴发户似的，没见过什么世面，不由求助的看向苗欢盈。

苗欢盈轻笑一声道：“少爷，这香皂，就是用皂角打碎，混合各种香料制作而成，不过需要皂角比较多，价格上也比较昂贵，一般是富人才会用到的东西，一般每块十两银子，味道有各种各样的，有茉莉香皂，有桃花香皂等等。”

“茉莉香皂？”

沈黎歪着脑袋，总感觉这个名词，在哪里见过。

“对了，我想起来了。”

忽然，他猛地一拍大腿，西门庆泡潘金莲的时候，为了更加风骚，用的不就是茉莉香皂吗？

不过，一块香皂十两银子，有点贵了。

他这肥皂，去污效果与香皂差不多，就是卖相和味道差了些，但成本上，一块几乎一文钱。

这就是商机了。

他也不气馁，将手上的几块肥皂丢在一边：“呐，这几块肥皂放在这，公用，大家干完活吃饭前，记得将手洗干净，病从口入，大家都是家中顶梁柱，还是要注意一下疾病发生。”

“多谢东家了。”

众人兴致勃勃的前来研究肥皂，至于皂角所做的香皂，他们这辈子都没见过，好不容易有个如此好的去污产品，都想试用一下尝尝鲜。

人们主流的去污产品，都是自家种的皂角。

随着香皂的需求量越来越大，皂角也愈发昂贵起来，有专门收皂角的小贩，一斤可以卖十五文钱。

苗欢盈跟在他身后笑道：“少爷是打算做这种皂在市面上售卖，我可是不看好的。”

“为什么？”

“因为这肥皂，无论是卖相还是效果，都比不上香皂。”

她替沈黎掀开马车帘子，继续道：“您这肥皂，黑乎乎的，犹如黑炭一般，样子让人不敢恭维。”

苗欢盈与其他下人不同，貌似她，说话从来没有恭维过，也没有拐弯抹角，有问题当场指出，极少昧着良心拍马屁。

这一点沈黎还是很喜欢的。

他招手，苗欢盈会意，也跟着上车。

“还有就是味道，工人说，这肥皂有股很浓重的猪油味儿，猪油很腥，如何能上那些富人的身上呢？”

她摘下面巾，深吸一口新鲜空气：“若是这两点无法处理，这个新产品没有任何必要售出，它没有任何竞争力，迟早被人淘汰。”

“猪油味道可以处理，加入一些其他东西。”

沈黎摸着下巴，笑道：“你也不用悲观，每个产品，制造出来，都是会有客户的。”

“你听过一个故事吗？一个推销员，冬天里买扇子，将梳子卖给了和尚。”

“这是谬论。”

苗欢盈摇摇头：“人们不需要的产品，存活时间不会太久的。”

“你说香皂十两银子一块，我这肥皂的成本，不过一文钱，而且还能改进，孰强孰弱，你再琢磨琢磨？”

沈黎似笑非笑道：“而且，这个世上，是穷人多，还是富人多？”?

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