返回第114章 香皂定价(1 / 2)布衣公卿首页

一个产品做的好,便会有很多经销商上门寻求大批量拿货,任何时代都会有这种经销商。

但在信息极为不发达的古代,这种经销商大片存活,其中茶商,油商,布商最为出名。

由于不方便出远门,交通不便利,导致信息的不发达,这些商人从外地买了货,再送到另外一个地方去卖,价格上可能要翻几倍。

所以便有商人重利轻别离的说法。

这种大幅度涨价,有时候会被其他人知道,便对商人产生厌恶之感,觉得他们是蛀虫,是投机取巧的败类,所以文人雅士对于商人也格外厌恶。

加上朝廷抑制商业发展,时间一长,商人名声更是臭不可闻,甚至堪比戏子,因为他们都是玩嘴皮子的。

沈记的肥皂价格低,是这些商人需要的。

金陵城的市场,他们可以给沈记,但出了金陵,价格就是他们说的算了。

二两银子的进价,比之前的进价可是低了八两银子,他们拿到其他地方,可能是二十两一块,也有可能二十五两一块,甚至卖到草原上,四十两一块。

虽然看的暴利,但中间运输也有损耗,而且有风险,各地的山贼,还有通关费用等等,实际上落到他们的手里,并不多。

几个商人第一批定下来,足足三十万块。

沈黎还在担心产能不够时,詹良才却笑着捋须道:“东家无须担心每日产量,现在我们开了四个作坊,请了一千三百个小工,每日可做十万块香皂,正愁没地方出售呢,整个金陵,每日最多消耗两万块,而且后续还会继续渐少,如此情况,我们必须分销到其他各个地方。”

“没关系,我不是怕他们赚到钱,有他们替我们打开市场,自然是好的,而且现在产能太好的话,你需要做一下包装,你看看你现在的香皂,都是一股脑的丢在盒子里,客人要的话,便伸手拿一块,这样不好。”

詹良才点点头:“那应该用纸包一下。”

“你有没有想过,我们的肥皂自从出世后,便被人定位比皂角香皂低端一些?实际上肥皂并没有任何低端的地方。”

沈黎耐心的解释道:“是包装,你看看皂角香皂,外面用个精致的小盒子,还可以抽拉的。你再看看我们的,只是用纸包一下,如此对比起来,哪个更高端?包装,对于一件产品,十分重要。”

詹良才若有所思的点点头:“少爷说的极是,我马上整改。”

“实际上,高端一些的香皂,你可以卖的贵一些,有的客户,他们不缺钱,怎么说呢,他们要的是感觉。”

“比如两块一样的萝卜,垃圾堆里一分不值,菜市场里值两文,小商贩里,一盘萝卜丝,可能就是十文,而在酒馆里,就是五十文,在咱们味极妙酒楼,那可就是十两银子。”

“我是说过,肥皂可以拉住一些低端消费市场,但现在咱们有了高端市场,结果你定价太低,那些人会觉的,你心虚,不敢卖太贵,你害怕,所以你的产品有问题,实际上我们的产品是没有任何问题,甚至比皂角香皂更好,那么,你的定价会导致,富人看不上,穷人买不起,你只能选择卖给这些商人,拿到外地后,一块香皂狂赚几十两银子。”

詹良才咽下口水,谁说少爷不懂商贾之道的?

“少爷说的极是。”